开贴说说买车砍价这点事

KT000000

买车心态一定要平，记得你不可能买到全世界最低价，一般来说，只要购买价格能符合你的心理价位，就安心吧。买完以后看到比自己便宜的也不要懊恼，车都买了，上路爽吧，钱都是小事，能挣。
买车之前，一定要做功课。一个啥功课都不做的人见了dealer掏腰包那肯定是被宰。看你脸好不好看决定了被宰的多还是宰的少。有人说我不懂车咋办？没事。不懂车不影响砍价，但是功课一定要做。这里是几个下单前要弄清楚的事情：
1. 你要什么车
这个看上去很简单的问题，其实不好回答。因为选择困难症患者实在太多。但是不管怎样，你要确定：
a. 车的品牌，trim
b. optional package
c. extended warranty
这个功课你可以在网上做，也可以跑dealer。一般是上网先做比较好，这样有个大致的概念。美国买车和国内相比，很大一块是车子的配置太多太多了。同一个车子，可以有5，6个不同的trim，然后每个trim还有不同的package。有必要事先去车子的官网把这些特性都搞清楚。比如，皮座椅，双区空调，智能巡航，gps navigation，等等。有些package是豪华装备，有些是安全装备。你跑到dealer去，如果这些不清楚，可能会被坑的很厉害因为上下差价会很多。像智能巡航——前方有车会慢下来——可能会要你多加1000多刀。
很多汽车的官网都给你build&price的功能。你可以一样一样把你喜欢的配置加上去，看大致上是什么样子的以及MSRP是多少。当然，一般智商大于室温的不会以MSRP买车，不过至少你有个谱，这车官方指导价是什么尺寸。你也可以去一些第三方的网站看，比如edmund.com, truecar.com，当然还有KBB。不过记住，这些价格只是给你参考，你最终能拿到的价格可能比他们高，也可能低。
当然，网上看到的配置啥的，都很玄乎。很多时候还是眼见为实。所以这时候可以跑一个dealer，去试驾一把他们最牛逼的那一款车子，反正表钱干嘛客气。。试驾最牛逼配置的车子，你能体验到fully loaded是什么赶脚，你能体验到那个吹得最凶的配置到底实际用起来是什么样的。现在比较流行的比如盲区指示，在你左右盲区里有车子的话，反光镜会显示个灯啥的。但是实际驾驶起来你会相信那个灯么？如果还是更相信自己回头看，那么那个功能就是摆设。所以，这些要你试驾了以后才会发现。
试驾的时候不要忘记做做急加速，或者俗称地板油，看油门迟滞厉害不。然后还有刹车，U turn等。另外A柱也就是挡风玻璃边那个柱子会不会太粗影响视线增加盲区啥的，都看看体验一下。安全最重要。生死有时候就是一脚油门的事情。如果可能，天黑的时候或者雨天试驾也不错。很多dealer给试驾bonus，譬如给你个50刀gc啥的。去年福特有活动你可以吧试驾的车子开走一天。。。。那叫一个爽。

喝口水去。

更1： 12楼
更2： 20楼

乌拉拉巫婆

赞！

加州小妞

我提车一个月之后dealer 打电话说有免费红酒送我,我随时2可以去拿,我就觉得,这车我一定是买贵了。哈哈哈
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KT000000

加州小妞 发表于 2015-8-26 16:58
我提车一个月之后dealer 打电话说有免费红酒送我,我随时2可以去拿,我就觉得,这车我一定是买贵了。哈哈哈 ...

哈哈，那是一定。

Daniel钦

豆浆油条大烧烤

我想起来卖车的事儿了。
卖第一辆车的时候被一个女生（她叫了四个女生帮她还价，我东北话都出来了）还价还了一下午，到了晚上跟我打电话说我的车这里不好那里不好。我就直接翻脸了，不卖给你，心累。
第二天火速卖给了另外一个男生，还发了朋友圈，她就把我拉黑了。

第二次卖车坑了一个dealer一把。。。第二天去拿check，人家都不想理我了。

一回生二回熟。卖车也是一门学问哈哈。

打猫神器

我也是正在买车，apr谈不下来。。。学生F1贷款，interest rate到4.74， 可是我同学买车都待到了1.9

半俩苹果

我买车时dealer说可以送我两样礼物，然后给我带到他们那商店里跟我说 这里东西你随便挑！
这样是不是被宰的太厉害了

豆浆油条大烧烤

半俩苹果 发表于 2015-8-26 15:48
我买车时dealer说可以送我两样礼物，然后给我带到他们那商店里跟我说 这里东西你随便挑！
这样是不是被宰的 ...

感觉有点儿

玫耳

豆浆油条大烧烤 发表于 2015-8-26 15:12
我想起来卖车的事儿了。
卖第一辆车的时候被一个女生（她叫了四个女生帮她还价，我东北话都出来了）还价还 ...

好好奇，怎么坑的？
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liandong

KT000000

去dealer试驾，还有一点是要好好利用salesman。salesman不仅仅是给你谈价格的，给你介绍车子也是他们的职责之一。所以你有什么不懂得，就直接问，不管问题多傻，都要问。有人会觉得会不会最后salesman觉得你不懂车可以宰你，其实不用慌，因为你不一定跟他买嘛。对，我没说错，试驾就只是试驾，熟悉车子的性能，有个直观体验。至于体验完了，不是马上买车，而是回家继续做功课。
这样一来二去，你应该心理对买什么车子有个谱了，配置表也能在手上准备一份了。如果你发现dealer库存的车子都没有你想要的，那你只能去官网build了，但是价格会吃亏很多。

关于extended warranty，以前我得习惯是一概不要的。尤其是第三方的warranty，基本是骗人的多。到时候要维修了有这样那样的理由不包括，钱就都打水漂了。但是，现在很多新车都配置了很多电子设备，比如lane control，360度摄像头什么的，这些电子设备一旦坏了价值不菲。修一下搞不好就小一千。如果有意把车子开过原厂质保期的，譬如3年36000mile，或者5年啥的，还是买个安心。当然具体品牌具体分析，一个小技巧是，搜索：该 extended warranty的名字+worth it。通常会有很多论坛交流相关经验，如果发现评价一致很差，就表买了，如果觉得评价尚可，那么可以把extended warranty放在待购列表。

除了extended warranty，还有一些额外的东西有时候买车的时候会问，比如地盘spray，或者车身喷一层coat保护啥的，这些一般不要，自己去外面做搞不好是dealer价格的一半。

总之，在确定去dealer谈价钱之前，以上这些心里应该都有本帐了，否则你去就是浪费大家的时间，然后你也不可能谈到好得价格。

兔大爷爱lulu

豆浆油条大烧烤 发表于 2015-8-26 15:12
我想起来卖车的事儿了。
卖第一辆车的时候被一个女生（她叫了四个女生帮她还价，我东北话都出来了）还价还 ...

求坑dealer细节！牛！

豆浆油条大烧烤

玫耳 发表于 2015-8-26 16:23
好好奇，怎么坑的？

Long story。。。改天有空开个帖子扒

Candiebear

继续求更 正在去dealer的路上
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