开贴说说买车砍价这点事

Candiebear

继续求更 正在去dealer的路上
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bobo肥猫

半俩苹果 发表于 2015-8-26 15:48
我买车时dealer说可以送我两样礼物，然后给我带到他们那商店里跟我说 这里东西你随便挑！
这样是不是被宰的 ...

你这正常，跟送红酒不一样，我买车时，dealer给了我50代金卷，他们自己地下的汽车用品商店，也告诉我随便挑！我当时在想，就50你让我挑个屁，最后就买两个，正好50
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樱桃老丸子

坐等更新~~一家dealer给了最低报价，另一家已经不肯match或beat了，那应该是差不多了吧~

她的初吻有点咸

好贴

AwesomeDad

KT000000

这么说吧，在你最终决定要买车掏钱之前，所有的活动都可以认为是做功课。既然是做功课，你就不要指望能看到最低价格。所有你能得到的报价，都是你砍价的参考依据。
那么你决定了要买哪款车，决定了要什么配置什么颜色，之后干嘛呢？查价格。
查价格有很多地方，之前说过，你可以上官网build，那样你可以得到MSRP，你可以去dealer得网站搜索，你得到的是internet price。你可以去第三方网站查价，但是dealer不一定会认可。dealer都经过培训，他们会有100个理由告诉你，第三方网站的价格不可靠。但是你心里有个大致方向就OK了。
看dealer的网站会是比较好的一个价格来源。原因是这是dealer自己发布的信息，他们必须承认，否则就有虚假广告之嫌。记得有朋友做律师的，当时拿了dealer得广告去看车，被告知该款没了你只能买别的型号。后来朋友把车子买回去，回头就把dealer给告了，然后dealer判输，赔偿差价，朋友顺手又买一辆斩dealer一刀。。。dealer网站另一个信息是，你可以看到车子的详细配置，window sticker。你可以知道该车MSRP是多少，生产商给了多少rebate或者discount，以及dealer给了多少discount。当然要长个心眼，因为有时候dealer公布的价格多数不包含freight以及document fee，这可能上千，另外还有几千的税和几十块钱的title、plate什么的。所以最终价格还要加上几千刀的样子。但是，你懂得，这些都是准备谈 掉 的。

等黄历查好良辰吉日，沐浴更衣，洗牙洁齿出发谈价格。记得带好支票本。

一般我不太喜欢走很远的dealer去谈，一方面来回距离长不方便，另一方面有点对方主场优势的赶脚。最好是本地有个几家dealer，你可以预先比较一下大致价格，看哪个销售比较入眼谈得来，或者说比较好说话，至少是笑里藏刀不是买就买不买就滚得态度，那可以从那边入手。到了dealer，一般销售会端茶送水，小点心准备。有时候还会让你再试驾一回，反正这些能不错过就不错过:D 我大概比较cheap，啥便宜都不放过的那种。
等一切都妥了，就切入正题。第一要点，你不要把你的心理价位放出去。买卖双方本来都有心理价位。但是谁先泄露的谁就输了。尽管之前你可能做过功课，看到了该dealer的初步报价，但是你能砍下来的可远远不止这些。
顺便提一下dealer人员的组织结构。你直接面对的一般是第一线的销售人员。他们一般没有什么决定权。他们的工作主要是把人领进来，并且close一些人傻钱多的顾客。老美啥的一般不善于谈价格，有时候看了discount觉得可以就拍板了。但是碰到略picky的客户，这时候销售经理就上了。一般销售经理对自己dealer的销售额，销售量以及销售成本比较了解，所以他们比较掌握一辆车真正能卖出去的价格。第一线的销售人员有时无权决定是否给你比较大得优惠，但是销售经理是可以决定的。一般流程会是，你要求给个价吧，对方说xxxxx。你说表。对方说那么yyyyy。你说还是表，这样会一直谈下去直到你表示出你想要多少钱。我得建议是，你咔嚓来个你自己都觉得惊喜的价格。
为毛？因为你要试探dealer的底线。试想，一辆5万的车，你开价1万，会不会给赶出去？会的。2万？也会。3万？也会。4万难说。所以，你开个你自己觉得惊喜，但是也不是太离谱的价格，那就是4w。我这只是打个比方。因为或许3.5w你都能开。开价这事跟赌博似的。如果你有透视眼，能看到没翻开的牌，那你就可以放心大胆滴叫牌。但是广大人民群众哪来这些信息？所以只能试探。你开出这个价码后，就看销售脸色。如果销售没有表示出你请回吧，那说明还有谈得余地，说明你开的还不是太离谱。当然，此前做功课的时候你可以去开个离谱的价格试探看看销售会是啥反应，应该蛮好玩的。
你可以放出100个理由说明你要求这个价格，最牛逼的理由就是，我就想要这个价格，没别的理由。说实在的，你不需要justify你为啥出这么低得价格，但是你要压迫对方这样即使后来加了几百对方也觉得是赚了。。。
做好准备其实这样的拉锯战可能会持续几个小时之久。因为销售不能决定什么价格。如果他不愿意放弃你这个客户，并且有谈判余地，销售经理会上场。通常销售经理拍板是最后决定。如果销售经理跟你握手拜拜，那就没啥好多谈了。尽管这不是绝对的，但是我觉得一销售经理不能做到让步的话，这个dealer的生意没法做。之前买车的时候，还没俩回合，我加了一句这我们之间的价格gap那么大，我们不是stuck了么？结果销售经理站起来握握我得手，拜拜了。于是我跟这家dealer也拜拜了。最后买了他们兄弟dealer的车。
谈价钱初期一定不会是光说价钱的。一定会有各种理由。比较常见的，dealer会说你qualify 0 apr，但是你不能拿rebate。你可以享受这个discount，但是和那个discount是冲突的只能选一样。我得说，他们说的或许都是真的，然并卵。很多人会犯一个错误，和dealer讨论这些policy。记住policy是死的，白纸黑字写着的。你去讨论这个policy就把你自己放在一个尴尬的地方，说出来你自己都能相信，policy是不能变的因为这是manufacturer给的。但是记住这些和你无关。你不要关心错地方。你最应该关注的，是自己out of pocket应该多少。换言之，我只看最终价格，至于你说是给多了discount，还是给多了rebate，还是分享了commission，那是你自己内部做账的事情，我相信你的能力能做好帐，但是总得销售价格，是我要的这个XXXXX。相信我，如果那销售真心想卖掉车，他们自己会处理好得。
一般的dealer按月按季度按年都会有统计销售数据的。简而言之，每个月的月底部分，是冲业绩的时候，比较好谈。当然新车上市，年初的时候优惠会比较少一点，年底的时候为了放量清仓为下一季的新车让路，口子会松点。但是对买车一方来说，早买早开如果是刚需的话，只要谈到当前这时刻比较合理的价格就好了，跟买iphone一样嘛。
买方的另一张牌是trade in。新车最终价格有很多变量组成，作为dealer一方这些都可以调整。你给他们多加一个变量，你就多一个机会。我之前去dealer1，他们给我trade in的报价是4.7k，我拿到后笑着表示出了滚的意思。dealer2给我5.5k。我基本也表达出了滚的意思。但是，记住trade in是个变量可以调整的。经过几轮回合，车子标价表上trade in 变成了8k。本质上，他们可以多给你3k，这3k可以写在discount里，可以写在rebate里，可以写在trade in value里，对你来说，你得到了3k的优惠，对dealer来说，无非是怎么做账。所以，如果你能为dealer想一下，或许他们会松动的快一些。有些时候dealer会亏钱卖，因为他们不是看单独一辆车提成。如果一个月超过一定销售额，会从生产商拿到额外的incentive。另外销售量也是一种广告，对一个地区dealer来说，做领头羊往往能带来更多的顾客流。
所以前面说过，你走进dealer准备买，那就真的是准备好要买。这样才能拿到比较好得价格。看过帖子说打电话啊，写邮件啊，对方要deposit才给价格啊啥的。要我说，存心要买的，你就走进去，带好支票本，拍桌子上，这是一种态度，也是促使销售下决心给你你要的价格的一个催化剂。
除了顶住你自己的最高价格，另一个策略是顶自己的monthly payment，当然这是针对做finance的买方的。如果你要做贷款，一般dealer销售的培训方法是，把你往monthly payment里带，比说你觉得每月付300贵？酱紫，首付给个3000，你每月只要付250拉。老美可能就信了。。。但是这禁用词语不是换汤不换药？都是自己钱出去的？不行，一定要占领智商的高地。怎么玩？这样!你可以主动走你的monthly payment。比如你说，我就想每个月付250，当然，首付不变滴。那么你付假设72期，那么就是250X72=18000这就是你的出门价，包含了税啊各种费用啊啥的。销售可没有这样培训过。倒过来算很容易把脑子搞糊。。。说不定头脑一发热，就肯了。如果要再还价或者加价的，那么你月供加5刀。。。懂得。。。
反正如果说销售经理没有让你走人，你就一直谈下去，当然，如果你觉得时间差不多了对方还是不肯让步，那必杀绝技就是：
走人
也别走的太绝情。。要走的慢点让销售有点余地。因为你坐着不走，销售觉得你其实底线未到，于是他们可以再侃侃。但是如果你拔腿准备走人，对他们会有一定的冲击力，这样他们会加紧计算，或许会让一大步也不一定。如果这样的事情发生了，那你可以再回去坐着继续砍。还有种可能是销售说好了就肯了。。。那你应该扇自己一巴掌，要的有点小贵。。。。还有种可能是销售不鸟了。那么你知道这个可能太低了。反正，你总是有收获的，如果没有买成就当做去下个dealer的铺路石。

等买完车，你会去finance经理那里坐坐，签各种文件，同时看extended warranty。之前说过，如果你决定开过保修期，那么还是买一个比较放心点。当然，这个extended warranty也是可以议价的。如果dealer给的价格不舒服，直接网上找也是可以的，这个之前做功课要做好。

最后，就跟前面几位童鞋说的那样，要是dealer还给你啥礼物啊什么不值钱的玩意的，说明你被宰的可能性较高

萧萧大人

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空灵之恋

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木头木脑

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huang18

我买车电话讲价 五分钟成交的
我是不是也买的太便宜了。。

La盘丝洞de天天

赞，准备年底或者明年初换车呢

朗伯女勋爵

赞 好有用

quantumCAT

据说要求刷信用卡也是一招儿？

用户1557136452

sara88

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