一直相信一种平衡理论，就是得到什么，就会失去一些什么。具体点，就是买一个大排量的车子，获得更多动力，就会烧更多油；努力工作，拿更多收入，就会失去一些家庭时间。所以很多时候自己做事不会强求到最极致，因为相应也会失去更多。

三句话不离本行，拿卖车来说，很多客人不相信Sales Person，这很正常，但是怀疑到极致，可能会失去更多。

两个小故事，一个客人想买一部15年的车子，因为清仓，给了bottom特价，客人不相信，他相信再低1000块才是reasonable价格，而且只考虑市场最低价。没法说服客人，只能继续follow up，客人说很忙，还要vacation，不能来。几天后给我邮件说能不能做原来的价格，我说抱歉，现在要贵1000块，因为15款几乎清仓完成，没有库存压力。客人说为什么你价格原来能给，现在不能给，都是中国人，你这不是坑我嘛。真的很抱歉，不是我不给了，不管是哪国人，大家都在同一个市场里，市场变了，不会单独等某一个人。

还有另外一个客人，避免种族话题，不提国籍，我也给了bottom价格，她也不相信，用了三个周shop around，最后回来找我做成deal. 价格没有变化，却多付了900多块租车费，因为一直租车子在用。说真的，我奶奶都不如你，她再离谱，也不过是花8块钱打车去西城大润发抢便宜2毛钱的鸡蛋。您这直接多花900美金和三个周的时间，做一件一样的事情。

很多道理，我们都懂，要精准把握住某一个点，很难，所以，常告诉自己，差不多，就行了。