美国找工作工资谈判：从9万谈到14万的过程和经验（转）

北美求职招聘 · 发表于 2014-4-7 15:19:05

本帖最后由北美求职招聘于 2014-4-7 14:32 编辑

作者： Prowler

最近骑驴找马，面经一般般，但是要钱颇有一些心得。据说同样的职位印度人平均比中
国人高20%，这20%就是人家要来的。如果你不讨价还价，HM搞不好认为你不qualify，又或者会很快跳槽。：P

首先大原则是要遵守游戏规矩。讨价还价是正常的，答应又反悔是最不好的，还不如先
去工作半年再说。有些国人拿到offer不敢讲价，生怕触怒对方，然后有了更好的offer
又想反悔之前的诺言，这最要不得，根本是吃了亏还要挨骂。

然后要知己知彼，求职者自己是一边，另一边是HR，HM，有时候还有第三方的猎头。猎
头的commission机制最近似乎有些改变，不再有动力帮我们讨要更高的薪水，而是更加
愿意低价成交，速度第一。有一点一定要注意，如果通过猎头找工作，一定不要跳过猎
头，否则公司也会认为你不懂规矩。HR会从HM那里要个薪水范围，然后尽量以最低的价
钱，最快的速度雇HM要的人。至于这个人是否合格，不是HR考虑的事情。所以无论如何
，多要个20%左右是可以的。如果自己感觉面试结果很好，可以要更多。这时HR就会去
询问HM，而对于HM来说，钱反正不是自己出，找到能干活的人最重要。所以大家尽管要。

如果一开始对方问你现在的薪水或者期待的薪水，就说市场平均，然后反问，这个职位
的薪水范围。尽量避免这个问题，实在不行，给个范围，不要给确定的数字。对了，玻
璃门上的薪水似乎都是偏低的，所以只能当成下限。

薪水谈判最好能有多个offer，这样可以leverage，但是这样做也是有技巧的。最重要
的仍然是一旦答应，就必须去。注意如果你说个数，然后人家match了，这样也默认你
应该去了。所以要说：我从另一家拿到了多少多少，而且这是negotiable的。这样就仍
然有余地。

谈判最好不要超过两轮，避免给人贪婪无信的印象。这里的关键就是拖，跟对方说，我
现在还在等待更多的信息，无法决定。如果对方威胁要收回offer，而你觉得后面的
offer更好，那也就表示理解好了。他们多半不会真的收回的，就算收回了，这公司可
能并不是很器重你，那不去也好。

如果你说了个数，人家答应了，但是你又反悔了，也还是有办法的。我自己这里就犯了
个错误，把A家offer的数字告诉B家了，其实告诉存在这个offer就好了。

然后B家比A家多出1万，这时他们就认为我会去了。但是我告诉他们，这个数字还是太
低，他们有些生气了。

这时我就告诉他们，我说的A家的数字没有包括20%的bonus，所以如果他们beat这个还
不够。如果他们出xxx这么多，我就happily accept。

这样base就定下来了，一般情况下，接着谈bonus，PTO，绿卡，等等。随着对方答应你
的更多，他们就更希望你去了，呵呵。

简单说一下我自己的实例吧

第一个offer是公司A，给了9万。我说我的底线是12万。于是改为12万。我说我会认真
考虑，但是还有两个面试结果没有出来，请给我几天。对方威胁说还有好多人在我后面
等着。我说知道了，很感谢他们把我作为No1，但是现在无法做决定。之后对方反复催
，但是坚决不肯再提高。我自己也没有提要更多钱。因为一旦说了个钱数，对方match
了就应该去了。

两天后第二个offerB，工资未明，10万以下，猎头说需要我的commitment才能给。我说
现在无法commit。猎头说对方可能会收回offer，我说我很理解。

再两天后最后一个offerC，已经比其他两个base高，我说给的有点低，请容我和爱人商
议。由于我的失误，对方已经知道offerA数字，于是质问为什么。（因为他们觉得beat
了我的数字之后，我就应该去了。）我说我给的数字A没有包括20%的bonus，因此如果
你们给14万，我就很乐意接受。

同时我把数字C告诉了公司A和B。公司B果断决定无法beat，收回了offer，我表示理解
和感谢。公司A说要考虑，我跟他澄清这只是C给的数字，是negotiable的，意思就是即
使A给这么多我也要考虑。后来A表示无法beat，但是如果我改变主意，仍然欢迎我。我
表示感谢。（没有指望A和B能够beat C，否则我会先和AB说，leverage一下，即使我最
想去的是C。）

最后，C同意14万，我接受了。跟之前面过的所有公司发一轮感谢信，并且跟所有正在
面试的公司说明我已经接受别家的offer了。

皆大欢喜。：）