本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-2 09:11 编辑
第2章被和谐了 ，直接上第3章
《纽约热》第3章
边听着杨总娓娓道来，牛伊万从裤兜里拿出手帕揩着脸上的汗，说道：“您这办公室真够热的，一喝茶就冒汗。”
马明笑嘻嘻的说，“这不正好应了公司名字，纽约热。对吧？”
“还真是。种种巧合都证明了，咱们的事业将走向成功。”牛伊万凭空比划着说，“指日可待！”
“牛总说话，我就是爱听。本来给咱们租的房子空调有问题，生生被说成了讨巧的好听话。实在佩服。”杨伟光就着话头，提出了意见。
牛伊万大气的回答道：“没问题，明天我安排人联系房东和物业。马上解决空调问题。”
“眼看着天气越来越热了。” 朱永红发话说，“麻烦牛总帮着赶快解决空调不制冷的问题。”
“放心，我服务到底。以最快的速度，让哥儿几位彻底凉下来。”牛伊万承诺。
就这样东拉西扯，直接到了该下班的时间。杨伟光收拾东西准备回家，被马明叫住：“杨总，走吧。咱们请牛总到附近街道上遛一遛。找个饭店酒吧，再加加班。”
“该我请客，谁都别和我争！” 牛伊万不容分说的拉起杨伟光往外走。“我开路，保准大家吃好喝好。”
“让牛总破费了。” 朱永红表态，“虽然咱们公司刚开张，团队建设还是要搞得，加强团队凝聚力。”
“我觉的这个项目，属于旧瓶子装新酒。”朱永红发表自己的看法。
杨伟光拿出电脑，连接上投影打开PPT文档。“公厕传媒，是当年我主导投资的项目。最开始只是在男厕小便池上，短短的一条图文公益广告。”
“稍等，公益广告？” 马明有些疑惑的问。
“就是前进一小步，文明一大步。” “您没有想象中的长度。”杨伟光举例。 “类似这样的文字。让如厕中的人们，增强保持环境卫生的意识。”
“哦，明白了。接着说。”
“小广告，大商机。没想到这个项目很快就成功了，小便池挂上通栏广告。蹲坑和坐便前，可以贴上大段图文广告。人们在排泄时最放松的瞬间，自我意识最低的时候，看到的广告深深地被刻在大脑里。出了厕所，甚至还在如厕同时，就拿出手机开始消费了。广告转化率极高，当时创造了ROI的纪录。”
马明问，“什么是ROI？”
“你先别打断杨总思路，不明白的记下来，回头再问。”朱永红发话。
“我不耻下问。” 马明说。
杨伟光脸色一变，又笑嘻嘻的说，“欢迎小马总，随时提问。广告ROI，简单来说就是投资回报率。举例。开好直通车。投入100元人民币，产出300元人民币，1:3就算水平很高了。公厕传媒，ROI能达到1:20，绝对是相当好的成绩了。”
马明继续问，“直通车是啥？听着熟悉，你好像说过。”
“淘宝天猫直通车广告，行内俗称开车。”杨伟光解释。
“为啥叫开车。哪种车？”
朱永红绷不住火，命令道：“你先别问了，闭嘴。听杨总讲项目。”
“我讲到哪儿了？想不起来了。” 杨伟光重新开始翻PPT。
“捡重要的说就行。马明别再打岔了。”
“我现在没吭声呀。”
“好勒，就从这儿继续说。” 杨伟光清了清嗓子。“投资回报率高，广告效果好。广告主蜂拥而至，生意蒸蒸日上。马上就引来了大量竞争对手。纷纷开始进入公厕布广告，甚至开始出现地推人员互殴。把厕所变成战场，搞得民不聊生。”
“竞争的结果就是各家公司争相压低广告价格。搞无底线的竞争，到了最后烧钱买厕所位置，然后免费给广告主做投放。再竞争下去就是玩儿补贴，免费给使用厕所的人赠送手纸。继续恶化成为上厕所领冰棍，小便送白菜，大便送鸡蛋。很快每家公厕都爆满，门口排着等待领鸡蛋的人民群众。”
“这样子下去，绝不不行。互相谁也打不过谁，厕所坑位资源又是有限的。只能开始谈合作。首先鸡蛋、白菜、冰棍都不送了，解决了厕所门口排大队，占着茅坑不拉屎的问题。然后所有广告统一标价，不打折扣，保证厕所传媒行业利润。”
“大佬们腾出时间挤到最豪华的公厕里。现场撺掇处于龙头的前2家公司实现资本维度的整合。面对如此诱人的‘大蛋糕’，必须相当规模的资金注入。只能由业界最有经验的投行-‘树根富弹力’出面整合，引入白石头集团、浓驴锌控股、大家拿退休教师基金、特傻菠拉阿主权财富基金。整合后的公厕传媒，改名公厕创美。对中小竞争对手发起收购。”
“要不是最近经济形势不太好，公厕创美就应该IPO了。这样的新概念公司首选‘打死纳克’。没准儿几年时间就可以成为行业股票的标杆。” 杨伟光有些自豪的说，“到时候，我能小发一笔财。”
朱永红笑道：“到时候，杨总就不需要跟着我们了。”
“跟定您了，就是发一笔小财和您比起来也是九牛一毛。”杨伟光恭维道：“想要跟着您学东西，不只是想要赚些钱。”
“我就欣赏你这样的思维方式。咱们在一起肯定能搞成些大事情。鸡毛蒜皮的小钱，没太大意思。”朱永红内心里迸发出几分豪迈。
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匿名
发表于 2021-1-6 17:36:16