美国跟dealer买车的技巧总结！

只看大图 · 发表于 2018-1-10 18:59:07

帖子转来的，感觉挺有用的，可以作为参考

1. 以 Edmunds.com 的价钱作为底价
其他的bluebook没用. 砍价要从低向上，要是从dealer的价再向下就比较难了。 dealer一般不喜欢 edmunds. 估计原因是edmunds不和任何地方搭钩，只是市场的真实情报。

2. 决不表露非常喜欢这辆车的喜悦
车子是大众性货物。今天没见到，明天一定能看到你想要的配置。如果让dealer看到你好像对现有的一辆车爱不释手，那你就准备多掏钱吧。要是表现出无可奈何的样子， dealer急于脱手，你就有机会了.

3. 一次不行，下次再来
dealer如果没有和你成交。过几天，他们还是会热烈欢迎你的。毕竟你是老板有钱. 所以不要不好意思, 发现谈不成了，下次就不敢去了。

4. 要有耐心
dealer 经常会把你凉在厅里，没人理你。其实他是在考量你的耐心。如果你就想买那辆车，而且被晒了一个小时， dealer让你看到他们有很多人，或很多事在忙，他们就是让你自然地产生一种紧迫感，到时再来和你谈，你可能耐心整个就被拖挎了，缴枪掏钱了。买回来后，觉得做了冤大头。所以，要表现出有的是时间和精力，我们大家都能拖. 还要时不时的威胁一下，也在和另外的dealer谈，要把这种紧迫感踢回给dealer。

5. dealership关门后去到外面的场地看车
经常是, 当你到car dealer去看车, 那些个salesman非常咄咄逼人. 在美国很多人为了避免被car sales man纠缠, 干脆就挑选车行dealership关门后去到外面的场地看车. 然后, 如果有看中的合适的车, 第二天可以直接给dealer打电话, 说看中了某某车, 可否给个优惠价. "hey, I picked out this car. Can I please buy it? And please be nice to me."

6. 月底或者季度底买车比较好
关于什么时候买车合适的问题, 一般等到月底或者季度底买车比较好。因为车行做销售的都有指标的。为了完成每个月或者季度的指标，到了month end或者quarter end的时候，salesman都特别积极希望成交.

补充
1. 告诉dealer，你有一系列的车子都在考虑之列(最好是可比的系列).

2. 到dealer的office, 至少要带个文件夹，别两手空空带着一副挨宰的样子。封面上列出一系列dealer的地址电话。当前谈的dealer排第一，以下dealer前面都标记上让dealer看不懂的符号。装着不小心让dealer看到.

3. 一些车的具体参数要知道，就算知道也要问dealer是不是这个个是不是那个。让dealer知道你了解车。

4. 不要让dealer先给你选这个选哪个. 要先谈价格，谈好了再选车颜色装饰等。如果遇到没有的颜色，就说自己就喜欢这个，这时候再让朋友和老婆添油加醋，说这个好。还是要和dealer回到价格上，没有自己喜欢的颜色或内饰等等，不减价就换个dealer看看，不妨再说.

5. 讨价还价的时候，如果小dealer找manager去讨论，任何小dealer能做主的价格都是高价，你接受了就挨宰了。如果一趟下来，小dealer说可以，两种情况: 价格还有弹性，或者dealer看你懂行给了不错的价格，不过通常都是第一种情况。如果manager直接来找你谈，说这个是最好的价格了，基本上就是最好的价格了，至少是这两天最好的价格。

6. 如果trade-in, 在新车价格谈好之前，不谈旧车。

7. 无论根salesman谈的多好，绝不能给他们一分钱。不怕浪费时间，把所有的东西搞明白。不要轻易签字。