美国建材及家装行业趋势简报（二）

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影响行业的 两大因素
1. 房屋价格指数
房屋价格指数是衡量装修行业需求的一个重要指标，因为房主通常会为房地产进行再融资，或者拿出第二笔抵押贷款来资助家庭装修项目。房屋所有者的权益水平取决于他们所持房产的价值。因此，装修行业需求通常会随着房价的变化而波动。此外，许多房屋所有者会装修他们的房产，以提高其房产的价值。房屋价格指数预计将在2018年上升。

2. 住房价格及在家庭装修上的花费增长
在家庭装修上的花费主要包括自我动手方式的装修项目和行业专业装修改造服务。尽管这个驱动因素包括了业主承担的项目(装修行业服务的主要替代品)，但较高的家庭装修支出对整个行业来说是一个净提升。预计到2018年，全美家庭在装修方面的支出将增加，这将为该行业带来潜在的机遇。

行业项目成功的 几大要点
1. 选择有较高的项目及合作伙伴 (包括以前所有完成的合同)：
潜在客户会被那些拥有优秀的财务丶管理和技术能力的运营商吸引，因为他们能够满足他们的各类需求。成功的运营商有大量的前期工作成功的经验和满意的客户。
2. 拥有能够胜任多种技能并且灵活性较高的雇员：
成功的运营商拥有一批可信任的雇员和分包商，他们可以按照项目要求准备好各项工作。
3. 有效的成本控制：
成功的运营商具有有效的成本控制能力，可以获得低成本的投入产品以确保提供有竞争力的价格。
4. 有效的产品市场推广：
成功的运营商有一个强大的营销部门来进行宣传工作，并完成新的订单。主要的住宅开发商丶建筑服务管理公司和行业供应商，设计商相互建立密切的工作关系，以产生不断地可重复的业务是很重要的。

克服在美经营的 水土不服
美国的分销渠道细分程度高，很多的业务代表在美国要找到生产厂商让别人了解你的产品，需进行细致的市场营销，才能突出卖点。

对于想要把在美梦想落地的企业家们来说，必须建立完整的品牌丶系统化的产品，优质的服务丶卓越的服务；只有进入当地，真正了解他们对产品的要求丶消费习惯和物流方式，才能把握市场真实情况，并拥有长久的大客户。




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