一个美本毕业生在沃尔玛卖宽带服务的经历（完结）

Liwen文文

粥粥 发表于 2018-5-24 14:44
她只是在诚心分享经验 这是我的朋友 打广告的是她的另外一个帖子

么么哒亲爱的，我已经放飞自我了，写得自己开心就好了。

Liwen文文

asahoho 发表于 2018-5-24 15:14
期待更新啊，不过发系列帖会更方便大家阅读

系列贴要怎么发呀？

金角银角

楼主好棒，加油
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W.H.

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Liwen文文

从开始写帖，获得了大家太多的鼓励和支持；在这里谢谢大家！

第一天上午只学了"Hey. Quick question. Who do you have for cable or Internet?" 下午去沃尔玛实地学习，我差点没吓屎。

究其原因，不了解产品；不熟悉销售流程，就没有自信。不过做大多数事情都是熟能生巧的。

我的直属经理就是越南裔D先生，也是公司五个创始合伙人之一。

D先生说，“不着急，第一天主要就是让你适应一下。”因为不熟练，我总是说了上句忘了下句。

比如说了个“Hey”然后就卡壳了。那个时候路人早就走过去了。

爽妹纸

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sandychow215

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粥粥

Liwen文文 发表于 2018-5-24 17:34
么么哒亲爱的，我已经放飞自我了，写得自己开心就好了。

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Liwen文文

第一天在沃尔玛就是熟练开场白的过程。我发现其实是一个非常程式化的过程。

首先距离顾客相差3米的时候露齿笑，上前走一步，打招呼然后问问题。

如果顾客停下来回答问题，说明他感兴趣，就有后续。

顾客一步不停地往前走，大部分情况是到此为止。追着客户问问题，会让对方感觉你非常想卖。

这里涉及双方力量的博弈，销售员想要掌握主动。

如果一开始就放低自己的位置，对己方不利。

Amytang6

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旺仔尐牛奶

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长了眼袋的黄桃

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ywu666

Liwen文文 发表于 2018-5-24 18:00
第一天在沃尔玛就是熟练开场白的过程。我发现其实是一个非常程式化的过程。

对，这就是销售的感觉，找到哪个感觉，前期大胆尝试，无所谓的，遇到成功顾客，多回顾回访，做自己的口碑，顾客信任你了，会带来很多新的客户，这就是为什么老的销售坐在家里都有订单。厉害的销售会把公司的资源变成自己的资源。加油!很多人对销售有见解，确实有部分销售烂人是这样的，（短见的销售只记得成功这单就完事了，骗了客户什么，这是最蠢的销售）坚信一点只卖最好的东西给客户（我是做大家吃的销售，我自己的坚信，在这个国内食品问题多多时代，我只买最好的客户）
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橙橙

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红尘炼心

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