你的车究竟值多少钱？车行报价大揭秘，吐血整理

huajinmengyan

Moonbbs上的各位先生们女士们

普及干货的时间到了！

这回机智帅气又善良的Auto Force小编给你讲讲二手车估价

又到了普及干货的时间。说到卖车，大家最头疼的就是怎么定价格最合适了吧？而且，对于估价，大家可能也会有许多疑问：“我查了KBB，我客观分析了我的车况，为什么到最后车行报给我的价格，还是和我的预期相差很大?” 机智的Auto Force小编认为，揭底的时间到了，是时候告诉你们真相了。好多人都觉得，我卖给私人买家（private party）才能把我的车卖个好价格，车行只会压价压价压价，真的是这样吗？真的吗真的吗？小编先问问你，你都是怎么给爱车估价的呢？

1.在KBB估价，需要注意这些

聪明的你在卖车之前一定会参考Kelley Blue Book（KBB）, NADA, 或者Edmunds这些网站，给你的爱车估价。但是，有一点要告诉你，这些网站的估价，并不是实时的。你得到的报价其实是数据库里上个月的数据，这个月的报价或许会高会低，但其实并不是你现在看到的报价。此外，为了让估价精确，你也一定知道要客观评价你的车况。KBB的数据显示，只有3%的车，可以算作为“车况极好”（excellent）；有54%的车可以算作“车况不错”（good condition）。这就意味着，剩下43%的车其实是车况低于平均的。所以在给你的爱车估价的时候，要客观按照标准哟。

KBB给出的评估标准如下：

车况极好（Excellent Condition Price）

车胎纹路清晰100%剩余、几乎无磨损，车没有任何缺陷和表面瑕疵，有完全的保养和修车记录，且运作完好。

车况较好（Good or Average  Condition Price）

车胎纹路75%剩余，有一些轻微且不需要修复的划痕，有完全的保养和修车记录，且运作正常。

车况一般或偏差（Below Average Condition Price）

车胎纹路50%剩余，车身外表有一些轻微的经过修复的划痕，车身外表没有生锈，有部分保养和维护记录，车的某个（些）需要轻微简单的机械维护。

车况很差（Rough Condition Price）

需要更换车胎，需要修复车身外表，有轻微生锈痕迹，只有一部分或者完全没有保养和维护记录。

2.拿着估价去车行，需要注意这些

当你填完kbb上6个step，提交了信息，终于拿到了你的车的估价！同时KBB还会推荐给你几个车行。如果你亲身经历过你就知道，车行给你的最终价格，诶，怎么和KBB推荐的不一样呢？这又是为什么呢？

先用一张图解释车行收车流程：

车行把你车买下来以后，会对车进行处理，大约是清洁和修理的工作，这个的开销是几百或上千刀不等。然后车行要么把车留下来自己卖，要么把车卖给wholesales。所以车行在买你车的时候，要考虑对你的车后期处理的成本，也会考虑把你车卖给wholesale的时候的利润空间。所以，其实车行也不是故意想压价，因为成本和利润就在那里摆着，所以车行也已经是尽力给你最好的价格了。        

有的时候，市场行情也会同时影响你车的价格，如果你觉得车行给的价格不理想，刨去上述原因，还可能因为：

原因1:车行不缺你这个车型的车

如果这家车行已经有好几台你这个车型的车了，就算你的车是卖的热门的车型，车行也不care了，只会压低价格问你卖不卖，你卖他们就要，你不出、车行也不损失。反之，如果你的车型是热门车型，车行又恰巧缺此款车型，车行就会愿意出高价来买下你的车。这个就需要碰运气啦！

原因2:你的车在市场上不流行

要么你的车太小众，不好卖；要么你的车太老旧，不好卖；要么你的车有改装的部分车行并不会喜欢。总之就是，如果你的车不是市场流行的抢手货，车行也不愿意收。

原因3:你没有客观评价好你的车

如果你的车况没有实际那么好，车行当然会压低价格啦。很多人对自己的爱车有感情，怎么看都觉得自己的车好，所以可能心理价格会高一些，这是人之常情。但是车行或者个人买家，在买你车的时候，就不会考虑那么多感情因素了。

原因4:车行以Fair Condition报价为主

车行接收trade-in的行规是按照fair condition的车况，扣除后续加工／处理这台车的成本，给你报价。

除非是低里程数且几乎全新的车，或者是车行特别喜欢你的车，车行才会适当提高一些价格。如果你自己是按照good condition或者excellent condition做心理预期，这个当然价格不一样啦。

3.来用一个实际的案例，带你们感受差价：

我来用KBB给你们举一个栗子，让你们默默感受一下：前几天，我们的其中一个顾客是2007年z4的车主。（对，就是下面这车）

车主在KBB上看见的trade-in value是这样的：

其实，这辆车的从里到外报价是这样的：（有些数据比如Auction Value拍卖价格你是看不到的，不要问我为什么能看到，因为我Auto Force的小编牛啊XD ）

刚才已经解释过了， 50%的车都属于Good Condition, 所以这台07的Z4 也不例外，查报价的时候也应该按照Good Codition来对比。如果你对比一下private party（good condition $10641） 的价格，和trade-in（车行都按照Fair Condition$8522）的价格，你会发现，会相差$2000左右。但是Auction Good Condition 也有$10300, 跟Private Party相比就差了$300而已。

这说明了三个事情：

1）就这款车型来看，你把车卖给私人，能比trade-in给车行，能多挣$2000左右。

2）把这辆车拿去拍卖，也可以拿到好价格（$10301，如果某车行非常想要这台车，在拍卖行里，车行会出更高的价格来买这台车），所以把车拿去拍卖是一个非常好的选择，而且省去了很多私人琐碎的事情。或许有人会问，我能不能自己去拍卖行把车卖掉，这样不就价格最好了吗？No no no，你自己是无法去拍卖行进行拍卖的。

3）考虑时间成本精力成本，只要找到了喜欢你车的车行，价格其实跟卖私人是差不多。（问题是湾区那么多车行，我难道一家一家的跑吗.....T_T）

4.所以说，要给车估价估精确，需要注意下面的因素

a.客观评价你的车况

b.改装部件不一定给你的车加分，可能反而扣分

c.分清Trade-in Value和Private Party Value

d.估价时多参考Good/Fair Condition的价格

e.努力找到喜欢你车型的dealer,货比三家嘛

5.好了，请问谁能帮你解决上面的问题呢？

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