本帖最后由 妞妞睡大街 于 2013-6-29 11:09 编辑
昨天晚上终于把lease的小车车接回家了～～其中各种坎坷～～不过最后的价钱还是相当满意的啦～～分享下自己的经历，希望可以帮到要租车的朋友们。妞妞废话有点多，有点小长，大家耐心点啦～
妞妞是穷学生来的，现在刚刚找到一份小工作，也木有很多存款～～所以就决定lease个小车车上班开开～～下面来说说租车的整个过程。因为有一个做dealer的朋友给出主意，自爆了很多内幕，所以妞妞整个过程心理很坦荡啊！
1. 打电话给dealer问价钱。妞妞不想跑去和sales聊天啊～～那样一天都谈不下来啊～而且很容易掉到sales设的陷阱里～打电话的话即使在电话里说好了还可以挂了电话自己想想，总比当面一个冲动deal了然后后悔的好～所以果断打电话啊～～每个地区的的车价和dealer能offer的价钱都是不同的。所以可以先在网上做一点小功课，看看自己附近的dealer里面哪家口碑比较好，价钱比较低。最好能有2－3家可以都打电话问。打电话的时候要主意给sales美好的幻想你真的是要租车啊！恨不得今天就要啊！这个其实对他们来讲很重要！如果当天拿车sales是有额外的commission的。但毕竟是打电话的，都没有去他们的门面，如何让他们相信你是真的要买他家的车呢～如果光是问问价钱货比三家的话他们只会告诉你一个网页上的价格，不会跟你具体谈。所以打电话的时候一定要强调我就要哪款车！什么时候一定要到手。妞妞当时就打电话讲这个星期五之前一定要拿到车，因为妞的现在的车车坏了。
2. 通过电话讲价钱。sales给你报价之后你当然不能随便就接受了～～我们要发扬讨价还价的技能啊～～不能随便就被坑了～～所以就不断问这是不是最低价了，可以还是比我的预算高啊，我没有那么多钱啊。。。最后他们会去说要问manager，然后回打给我。这也是打电话的一个优势，你可以做着其他事等他们的电话。如果是去门面，就只能坐在那儿干等了。就这样打了几个电话之后，妞妞就已经压到比较满意的价钱了。这里要主意的是！！！重点来了！！！价钱到底包括什么？？很多人觉得听上去价钱不错了～可以真的签合同的时候又多出好多杂七杂八的费用。。怎样避免这样的问题发生呢～～那就要用行内术语了！！lease一辆车，我们只要认准两个数字就好了。一个是down payment， 还有一个是monthly payment （这两个不需要妞解释吧？？）要反复的跟sales确认，我lease这个车车的所有费用，叫做total out of pocket，total out of pocket＝down payment＋（monthly payment＊＃ of months）。这个要跟sales反复的强调，还有要用计算器算好总数（美国人数学大家懂的），反复强调确认这个总数。除了这个总数以外，没有其他任何费用了。还有要强调的是虽然我们在negotiate总数，但是我们还是付monthly payment的，不是一次付清的。当然如果有人觉得想一次付清是完全可以的，那可以以这个作为条件，压更低的价格。所有的数字都谈好了之后让sales发一个confirmation的邮件，把刚才谈的数字都写清楚，对自己来说也是一个凭证。注意这个邮件是木有任何的法律效应的，目前为止我们还没有签任何的合同，如果之后觉得这个deal不好，完全可以不租了，打个电话说下i am not interested anymore. That's it.
3. 正式去dealership。在确认了那就是可以接受的价钱之后，带着收到的邮件就可以去实体店见dealer了。去了之后只认准之前谈妥的数字，坚决不加1分钱就对了。不管sales又什么方式诱导。这里面最容易出问题的环节就是信用！！！重点又来了！！！如果是留学生或者刚工作的朋友，在美国的信用虽然说分数还可以，平时申个信用卡什么的也没问题，但是关键是信用历史太短了，所以信用报告很容易就是credit weak。weak了之后sales就开始要加钱了。说信用不够啊，之前谈的价格都是给super qualify的人的，你不符合super qualify啊，所以要加钱啊～这个理由算半真半假吧。因为的确信用不够的话，总部是真的有可能不批准的。但是作为妞来讲， 我想要车车啊！作为sales来讲，他也想要commission啊！这个情况下，最好能有信用很好的人帮你co-sign这个lease，这样呢还是能保持原来谈好的价钱。于是妞妞老公就华丽登场了啊！！！鼓掌！！！但是，sales也很狡猾啊有木有！sales跟妞讲，你信用不够co-sigh也不行啊(这个是骗人的)。只有两种解决方法啊～要不老公sign，还是之前谈好的价，但我赚不了信用（lease车是可以赚信用的），要不妞妞和老公co-sign，那就要涨价。Sales真是坏啊～～知道我又想长信用又想要好价钱啊～～妞妞真是鱼和熊掌都要得啊！！！于是继续软磨硬泡啊～至少耗了两个小时啊～终于说可以试试看给我原来得价格co-sign啊！！！当时已经很晚了，说要第二天approve啊～～但应该会通过啊～～真是不负有心人啊！！！然后给我写了正式的lease order （不是合同），原件归他，复印件归妞。妞就高兴的回家啦～但是事情还木有完啊。。。 4. 签合同。第二天（周二）妞约了去签合同。妞家老公木有空啊，然后dealer说一定要两个人都签字啊。。妞只好自己先签啊。。但是要等老公有空了才能最后签字拿车。老公真是事多啊，说要到周五才有空。因为有几天的误差，妞就问sales合同什么时候生效啊，是今天（周二）还是拿车的那天（预定周五）啊。Sales说是什么时候拿车什么时候生效，于是心想好啊～那先签了也木有关系啊。。。于是就在写有周二日期的合同上签了字。 5. 周五拿车。周五领着妞妞家老公一起去拿车了啊！！激动啊！！第一部新车车啊！！去了让等啊～～说financemanager那儿有customer。等就等一会儿啊～～不一会另外一个manager来了说可以给妞把材料拿出来给妞妞老公签，不用等financemanager了。妞说好啊！然后拿出来的lease order上的价钱就变了啊！！！！多出了一千多刀啊！！！！一千多啊！！！宰猪啊！！！！这个manager说是我要交的down payment啊！！！我说不可能啊～之前说好的不是这个数字啊！妞手上也有一份copy啊！上面都木有这些费用啊！！！明显是后加的啊！！那妞老公是坚决不能签字啊!!这个manager说他不知道啊，就是来收集签名的啊，说不然还是等finance manager好了。。。那也只能等啊。。。又是一个小时啊。。。终于见到了financemanager。解释了上面的数字啊，说不是要我交的啊，而且合同上也都木有那些费用这才放心了啊。于是让妞老公签合同啊。然后妞就想再确定下合同是今天生效啊（周五）。然后所有人的答复就都变了。说周二妞已经签了合同了，所以那时候就生效了！那妞就火了啊！！周二反复确认了都说是拿车的时候生效啊！现在车都还木有拿怎么能周二就生效啊！这明显是在说谎啊！！！后悔当时木有把对话录下来啊！现在他们死活不承认了啊！！妞虽然英语不好，着急的时候说得还是很给力的啊！！manager也不让啊！！说得比妞还快啊！还和妞抢着说啊！人家native speaker啊！！跟妞同时说很rude啊！！妞被disrupt了啊！！ 妞妞非常生气啊！！这么不诚信，黑的都说成白的啦！于是妞妞说那车不要了！！！manager也很拽啊！！说不要就不要了，当场就把妞之前sign了的contract撕掉啦！！！撕掉了啊！！！！！妞妞眼珠子都掉下来了啊！！！！遇到坏人了啊！！！！但是妞也不能丢这个人啊！！说不要就不要了啊！！！把定金退妞，妞就闪人啦！！遇到坑爹的dealer了啊！！！于是manager去拿退定金的form了。 6. 转机。Manager拿着form回来态度就好很多了啊～～估计是后悔了，毕竟他还是想坐生意的嘛。说周二就签是为了妞好啊，不然等到周五promotion就结束了啊（这是骗人的）～妞就拿不到好deal了啊。还说contract已经在电脑里上传总部了啊，不能改日期了啊（这也是骗人的）。但是妞不让啊！白白损失了3天啊！！而且dealer不说人话啊有木有！骗人啊有木有！妞要求赔偿损失啊！！随后manager refund了妞100刀的check。然后重新打印了contract，妞妞和老公在上面签了字，昨天开着小车车回家了！！！ 写了这么长给看到最后的一点bonus吧～～就是不管买车还是lease，月底比较好，dealer都要做业绩的，所以价钱可以压得低一点。希望这篇分享对需要的朋友有所帮助吧！ | 
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发表于 2013-6-29 12:09:00
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