- 最后登录
- 2022-7-31
- 金钱
- 150
- 注册时间
- 2017-2-11
- 阅读权限
- 20
- 帖子
- 98
- 精华
- 0
- 积分
- 144
初中生
|
又一家美国大型保险公司宣布退出个险渠道
美中交流促进会 4天前
总部位于俄亥俄州的美国一家大型产寿险公司NATIONWIDE上周突然宣布将于2020年7月完全退出个险渠道。
NATIONWIDE是美国大型保险公司中同时拥有独立代理人和专属代理人的公司,目前约有10000名独立代理人和2000名专属代理人。上周的这个决定意味着其属下的约2000名专属代理人将要么转成独立代理人,要么离职去其他保险公司。NATIONWIDE告之所以做出上述决定主要是出于市场变化,客户选择和专属代理人自身要求更多灵活性的需要。
从NATIONWIDE此一决定与前不久VOYA所作出的年底退出个人寿险业务的决定,以及大都会和LIBERTY近年卖掉个险渠道的一系列行动中,我们不难看出美国作为一个成熟保险市场所呈现的两大趋势:一是个险渠道在继续萎缩,二是越来越多的公司试图通过直销渠道(D2C)来降低成本和满足客户对保险的需要。
启示:中国作为一个新兴的保险市场,专属代理人队伍在数量上可能还会有上升空间,但它绝不会一直增长下去,一定会在一个高点上回落,独立代理人必将应运而生并得到发展,直销渠道也会得到进一步发展。中国保险公司应运筹帷幄,认真研究成熟市场的独立代理人渠道,拟订与中介公司和独立代理人的关系。 来自: iPhone客户端 |
|