淺談一下車貸 - 省錢和坑攻略 (中)

Klancer · 发表于 2019-8-9 22:35:52

本帖最后由 Klancer 于 2019-8-13 12:27 编辑

苦逼的會計財務樓主來了, 再補上一個帖的坑. 謝謝親們對我的帖的支持. 我發現在"收聽"這一功能了? 如果喜歡樓主的帖歡迎你收聽.
如果你錯過了上一個帖, 可去傳送門: http://www.moonbbs.com/thread-3708605-1-1.html

車貸省錢3) 方案1是 $2000回扣 + 4.99% 利率? 方案2是2.99% + $0 回扣?
Dealer 常和你說, 要麼回扣, 要麼2.99%, 不可以一起用! 那你應該選什麼? 假設$30,000 車價, 36 個月的總支出是:
方案1) $30,000 + 2.99% + 36個月==> $31,403
方案2) ($30,000 - $2,000) + 4.99% + 36個月 ==> $30,206
所以, 有回扣拿回扣, 回扣是直接減貸款額的呀! 而且!! 你拿完回扣後, 當你還了第一個的月付的時候, 你把車貸拿去重貸 (對, 像房貸一樣). 那就變成:
3) ($30,000 - $2,000) + 3.99% (你銀行) + 36個月 ==> $29,756
再省一點錢啊! 回扣是個好東西, 利率什麼的都是浮雲....我拿完回扣馬上去別家重貸, 裝完逼就跑, 真刺激.

車貸省錢5) 林林種種的套餐怎麼破?
好了, 我砍完了出門價, 再避了利率的坑, 累死我了可以簽合約走了麼? 對面的financing manager: "樓主, 我還有10個套餐要和你介紹喔!" 樓主: "我******"???? 好了, 說一下常見你可以選/不選套餐:
i) 延長保用(extended warranty): 你是常年換車的人不要買. 因為一般都是貴貴貴. 如果你打算買了開10年可考慮(特別是德國車).
現在, 也有不少保險公司會提供汽車壞車保險(mechnical breakdown insurance), 如果汽車的壞了, 會賠償你去修車, 這個就等於warranty 了, 保費也是比買延長保用便宜.
ii) 保養套餐(maintenance package): 一般是3~5年的保養套餐. 如果你打算3-5年都全部在dealer 保養的話, 這個套餐是可以省~20%左右對比沒有買而在dealer 保養. 當然, 如果你打算外面保養的話, 你就不需要買了.
iii) 貸款差額保險(gap insurance): 意思是你有車貸, 但把車給撞到報廢了, 你的車價值不夠償還車貸款, 如果有這保險那差額不需要還, 保險賠償. 如果沒有, 要自己補. 因為這個是保險所以保費有貴有便宜, 要看dealer 收費多少. 再加上如果你的貸款期比較長(48個月以上), 你還是有機會用上. 如果常換車不要買. 還有, 你車有輕微損壞而做成貶值, 這個保險不管.
iv) 輪胎保險: dealer 會常告訴你這很值很便宜, 就$1000而已. 輪胎破了免費換. 嗯? 在外面Costco/Wal mart/TireShop的話, $1000可換4條新的輪胎+輪胎保險了解一下? 那我為什麼要用$1000塊買個破保險而沒有新輪胎?
v) 漆面保險/皮革保險/內飾保險: 這個很坑, 你的車不可能沒有漆面的刮痕或者損耗, 而且車子刮痕/損耗了你天天跑dealer 去噴漆/修復嗎?
vi) 防盜裝置: 都9012年了, 你車沒防盜保險嗎? 賊真的要偷, 你那防盜裝置也沒用.
真要買這些套餐的話, 樓主也有一個技巧可以提供. 汽車銷售是靠賣汽車賺傭金的, 財務經理是靠賣套餐賺傭金的. 這也解釋他們為啥那麼努力推銷給你了吧? 套餐有一個表面價, 有一個裡面價.
表面價就是財務經理說給你聽那個價格比如說加$3千有extended warranty. 那你就要裝一下, 表現你很想買, 但覺得有點貴, 反正就模稜兩可, 這時候很多財務經理看你不想買的話, 就會急, 一急的時候你就要問, 有沒有員工價(employee discount)? 是的, 基本上所有的dealer 所以的東西/服務都會有員工價. 所以經理為了他的傭金也會給你這個套餐的員工價. 傭金雖然少, 但總比你不買的話沒有傭金強.

車貸省錢6) Dealer的特價車和庫存車
Dealer 一般會有 dealer special, 就是所謂的特價車. 一般都是一個車型的最高配置版本. 因為價格貴而賣不出去. 如果你是一個很喜歡配置的人, 可以考慮, 不過性價比真的不高. 而且, 很多這種車因為賣不出去而變成庫存車.
比如說, 2019款的車會在2018年9月~2019年8月在工廠制做出來. 一般工廠生產出來後需要2-4個月運送到dealer, 以現在2019年8月為準, 你在dealer 的看到的車一般在2019年4月以後生產的, 這都是"現車". 如果你看到2018年10月生產的就是"庫存車"咯, 但是2部車都是2019年款的喔! 當你砍完價以為賺大發買到2019款的新車時, 誰知道是快1年的庫存車啊....這不是坑人嗎??? 嗯, 所以買車的時候請看生產日期. 你打開駕駛員車門的時候, 在車身上會有一塊黑色的牌子(看下圖).
到你選好了一輛車而且確保不是庫存車了, 請抄好這車的號碼(VIN). Dealer 可能會調包你的車的喔 (把你選的現車換庫存車)! 而且要在簽購買合同時, 核對一下合同上的VIN 和你剛抄好的VIN. 之前有黑心dealer 可真把車調包了, 客人也沒看到購買合同上的VIN, 直到後來發現車好像不一樣(發現多灰塵, 和他們選的那一部有點不一樣). 但合同上已簽的庫存, 改不了(客人沒證據說dealer 調包, 因為顏色配置一樣).

樓主發現自己實在是太能講了, 寫了第2帖還是有坑, 下一期會填滿坑的....帖出啦
http://www.moonbbs.com/thread-3709300-1-1.html

樓主碼字真不容易啊,

, 有吃瓜群眾給個讚樓主就滿足了呀, 我也有動力去寫. 求路過的大神給補充/輕噴, 也歡迎你問問題交流.

彩蛋) 一般汽車銷售中, 車的配置(option) 利潤是最深的, 而乞丐版的車dealer 一般也不多, 因為沒多少錢賺. 在你買車的時候, 你覺得你會用到這些功能嗎? 你是個常用高科技的人嗎? 一些高科技/豪華功能:
1) 變道輔助
2) 自動泊車
3) 通風坐椅
4) 後排電視等
這些功能我相信你一年中不會用到多少次. 但這些形形式式的配置輕易賺你$3千~$1萬. 再選裝前考慮一下? 壕/家裡有礦請無視.

下面紅圈為生產日期.