［年底不买车，年后徒伤悲］我知道的dealer套路

starcat · 发表于 2017-11-21 15:21:52

车真的是一种消耗品，买二手车需要眼光，买新车就需要知道如何跟dealer打交道。我想在此分享一些我知道的dealer的套路，大家也相互交流一下，看看dealer们套路多深。

我主要在看日系车，以honda为例子，因为honda属于卖的很好的车，所以dealer见的客人也多，套路我估计算是数一数二的。
套路一：店里没有basic款。这招不能说是dealer撒谎，也可能就是basic的款卖没了，但我发现honda的basic款真的不好买啊哈哈哈，几乎中配高配总是有货的而且颜色多。这招一般来说就是让顾客感觉到“再不买更不好买了”。
套路二：这个package给你打折。这招也是很厉害的，配合套路一使用，一般顾客如果觉得中配贵，honda dealer就说了，这个package多么多么好，看咱们聊的这么开心，我去跟manager谈谈吧，然后一会回来就告诉你，这个package可以给你打折。最后的结果可能就是顾客花了比自己预算多的钱买了个打折的package。
套路三：试驾的时候留个电话邮箱吧。这招基本是有备无患的针对“我只是看看还不买”的客户。留了电话邮箱之后会经常收到优惠的信息啦，类似于“再不买价格就恢复了”这种心理暗示。让顾客纠结想买

。
套路四：来试驾送你gift card。这招也是圈人的高招啊，一般dealer看三不管用，可能就说了，最近新到了什么什么车，来试驾吧，喝饮料吃cookie，我再送你个gift card，很多顾客可能就觉得反正free的东西，就去试试吧，然后就增加了被dealer推销的几率。
套路五：贷款利率高高哒。这招主要是针对砍价高手，跟dealer一来二去砍到dealer的心理价位了，自己也满意了，dealer转身给你来个利率高的贷款。

套路六：trade in给你新车好折扣。很多嫌麻烦的同学会选择trade in，但一般trade in的价格都比市面的价格高哦，也就是羊毛出在羊身上，给你的新车好折扣也是从旧车trade in撸的羊毛。
套路七：忽悠你买warranty。4S的dealer最喜欢推销warranty了，尤其是新买车和新车自带的warranty快到期的时候会发现dealer又来推销warranty了。但warranty那么多条例，很多人不会看全，很可能车有的问题是warranty无法cover的！
套路八：用不属于你的优惠骗你来。比如广告不会说这个优惠是给老兵的，然后你以为这是人人都有的优惠，快订下车的时候dealer会说这个优惠是针对老兵的。

我先总结了这几个，也欢迎大家多多交流总结啊！很多人叫dealership 为stealership啊，真是很好的比喻啊。