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标题: 美国买车指南 - 帮你省几千刀 [打印本页]
作者: 快报论坛小编 时间: 2012-8-22 03:28
标题: 美国买车指南 - 帮你省几千刀
Dealmoon.com原创文章,转帖请注明出处
1.选车型
车如人,每个人自己心里都有所爱。关于驾驶体验还是要亲自去试驾,可是市面上的车不胜枚举,所以还是先读读Review,选定几个最终目标。下面表里提供了各种品牌的review链接,方便您查询。值得一提的是华人买车一大考虑因素就是质量,不用修就是最大的优点,所以我们 综合了消费者报告等专业杂志,按照统计的质量好坏来排序下表(数字越小质量越好)。
2.查价格
价格无疑还是购车最重要的因素。 真正和dealer谈价之前,必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价),这个意义不大,建议大家参考的是发票价(Invoice Price),这一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格,所以不会有dealer忽悠成分。 但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。因为厂商会根据销售速度,销售量来调整卖给dealer的价格,周期越短,所压资金的利息成本必然减少,车厂给dealer的价格就越低。 所以一般产量越大的车,您就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱。
点击这里开始查询, 也可以在上面review目录里看中某款车时,页面会有一个"Get a Free Price Quote"的链接.
输入您想要买的车款,点击Go.
接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家,所以起码不会漫天要价。而且更渴望卖掉车的车商多多少少会含泪压价,因为想beat其他竞争者。劳动人民终于反客为主啦。
接下来,让我们免费查询新车的发票价,在接下来的这个页面上:
先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1,2
下图中的第三步就给出了发票价,可见和新车上标的建议零售价有很大差别。
另外汽车生产商还经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本. incentive分为两种,一种是给顾客的,在这里可以查询,一种是给dealer的,理论上dealer未必会把这部分给顾客,但也降低了他们的成本,可以据理力争,要到更好的价格, Dealer cash rebate我们会不断等新。
另外还有一家比较车价的公司,Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价(如下图)。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价,并以图表的形式表现出来。 不难发现,Truecar和Edmunds给出的Invoice价格基本是一样的,要注意的是给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置(可以选取其它Base和附件),并且不包括购车文件费,税等等。
3.谈价格
现在您知道了发票价,而且知道车商进价会略低于发票价,就可以根据这个价格,根据不同的车型,给车商留500到2000的利润, 开始和车商斗智斗勇吧。根据小编和周围朋友的经验,欧系车一般会更靠近MSRP价,日本车很少会低于发票价,但应该会低于MSRP,能低多少看您的磨工。美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。脸皮一定不能太薄,而且不要着急,而且最后还可以来个必杀技试试:可以说edmunds上其他Dealer给了更低的价格,你们beat了,
我就就近这里买了。一般7-8月和12月份买车最容易拿到好价格。 因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩,而且也要清仓.
对于脸皮薄不善于讨价还价的, Edmunds有一个price promise功能会列出dealer给出的一些好offer, 在对比查出的invoice价格后,如果觉得价格合适,就打印出来,去那个dealer那里就一定可以用该价钱拿到offer。
谈好价格,车商就会换Financial office来继续和您谈。经常车厂会提供很诱人的利率,3年,5年0% apr等。 建议您先
$1查询一下自己的信用分数,打印出来带在身上。因为有的车商为了多挣利息,会说您的信用分数达不到要求而不给您最佳利率,那时您可以不慌不忙的排出耀眼的信用分数,直接让奸商趴下。
(提醒一下: 用完了别忘了七天之内取消Free Trial, 否则会被收取$29.95的月费)
另外finance officer肯定会给你推荐额外保修期,据有关机构对8000名随机用户调查,您可以自行决定要不要买,事实如下:
- 42%受访者说额外保修期内也完全没有修车
- 65%受访者说额外保修他们平均为额外保修话费$1000,但仅得到$700的好处
- 只有20%受访者说额外保修花的值
新车到手咯!
买车是一笔大花销,汽车保险更是必要并且要慎重选择的开支!DealMoon为您搜集整理了下列常用的网上免费查询保险价格地址。俗话说货比三家,大家都说自己最便宜,我们多比较比较没坏处。
| 老牌公司了,业务都做到中国大陆了 |
| 这个推荐下,挺便宜的(现在被Farmers收购了) |
| 挺大的公司,多以agent方式运作,记得和agent还价 |
| 据说没有事故的就会比较便宜, 某些Package每6个月无事故还寄支票回来给予奖励 |
| 老牌号称价格最低的公司 |
| 美国第三大网上销售汽车保险商 |
| 免费查询,那里可以实时比较各家公司的报价 |
| The Hartford旗下的保险公司, 老年客户可享受便宜的汽车保险 |
作者: 天天天晴7 时间: 2012-9-10 08:14
没有insurance的信息拉。。
作者: 诶嘿嘿 时间: 2012-9-13 01:20
保险的信息呢?!
作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 16:21
直接Ask for invoice price.
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 16:26
@宇小乾 看看呗
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 16:31
@jackyshencdc 看看
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 16:41
回复@2012踏实做人就能上船: @Anakin_Frances你最坏
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 16:41
mark
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作者: MiSsC-Ci 时间: 2012-10-6 17:21
大家不知道吧,我有个外国朋友做sale的,都说管中国人叫more cheaper,几十刀能墨迹一天,人家sale做一单其实也赚不了多少,碰到中国人,浪费好几个小时,最后也赚不到钱,然后中国人还劲劲儿的,跟大爷似的,走得时候也不知道说谢谢,真的很没礼貌又cheap,都很讨厌做中国人生意
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 17:21
好东东,下次买车的时候有用。收藏先。
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 17:31
回复@MiSsC-Ci:这是哪国朋友啊?英语说得不对啊more cheaper。
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 17:41
省省吧,dealer到最后还是赢家
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 17:41
回复@qF-amiyy:收藏咯
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作者: jennylee23 时间: 2012-10-6 17:47
MiSsC-Ci 发表于 2012-10-6 16:21
大家不知道吧,我有个外国朋友做sale的,都说管中国人叫more cheaper,几十刀能墨迹一天,人家sale做一单其 ...
中国人也分很多种啦
确实有很多人买比较经济实惠的车,当然就希望更便宜些啦,
比如我有个朋友在丰田卖车,我当时要买车的时候他跟我说,起码还价几千
dealer的利润还是大大的
如果那些sales 就是卖这种车,就是面对这种客户的啦
当然还有一些就是买豪车的,大几万,十几万,几十万,照样还价的阿,
sales 也乐此不疲的伺候这些人阿
大家都是过日子的,还价是很正常的嘛,至于礼貌问题,就是因人而异了,太total的说中国人怎么样,不是很好吧
作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 18:21
回复@MiSsC-Ci:more cheaper?
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作者: MiSsC-Ci 时间: 2012-10-6 18:21
回复@努力吃素的猫:对不对的,意思到了就行,中国人在国外的口碑确实不好,节俭和cheap定义完全不同,砍价是对的,但是要适当,而且对为自己服务的人应该有最基本的礼貌
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作者: MiSsC-Ci 时间: 2012-10-6 18:21
回复@yanyu_chen:你中国人说国语都是按语法的吗?外国人一样的,很多话都不按语法的同学
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 18:41
回复@笑眸:哈哈,我正在苦读
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 19:26
回复@DarsonLi:找车找的很纠结 继续找车。。
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 20:51
加州的朋友買車保險可以找我喔!我是state farm的
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 21:11
dealer
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 21:36
回复@天驰WANG:慢慢来。
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-6 21:41
车买了才看到这个。让dealer宰死了
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-7 00:11
@小跑追蜗牛 你看
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-7 00:46
@Windy-zee @我是MR菠蘿先生 @joey韩国现货 @Jan_nice憎你Si 學野
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作者: 微博评论 时间: 2012-10-7 02:11
这个嘛。我是这样的 反正你说什么我都听不太懂。***这个价格卖不卖?不卖我走了。。
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作者: 1BOfighting 时间: 2012-10-7 09:24
mark之
作者: 微博评论 时间: 2012-10-10 07:36
回复@花花学长不明白:copy it!!! Thx ~~><才看到没有发送出去!
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作者: EskimoSquirrel 时间: 2012-10-26 20:19
请问卖车给junk yard有什么要注意的吗?大概什么个流程是正常的?如果捐掉的话,owner没有收入没ssn,但另一半有,可以以另一半名义捐吗?将来返税怎么弄?NR有捐车返税吗?谢谢
作者: 墨墨墨墨墨墨 时间: 2012-11-1 18:21
MiSsC-Ci 发表于 2012-10-6 17:21
回复@yanyu_chen:你中国人说国语都是按语法的吗?外国人一样的,很多话都不按语法的同学
来自 北美省钱快 ...
呵呵
作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 13:21
@熊攮哥 学习一下。
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作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 14:16
回复@甜甜芒叫cyndi:这种一般是新车的。
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作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 14:31
回复@MMMMilka:活捉
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作者: 某阳_GDMeister_ 时间: 2012-12-15 14:36
回复@四月要低调:ua有来回佛罗里达200得
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作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 15:06
太有用了
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作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 15:21
@Mrcheese 看看
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作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 15:31
回复@某阳_GDMeister_:从了…
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 15:51
@你大爷在春天里 看看~
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作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 16:21
@Johnny-Chen 去看看吧。
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作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 17:21
回复@MiSsC-Ci:你朋友说的不全对. 一个sales卖二手车 最赚钱,但是就这样来讲 他卖一个新车也可以赚$200, 他的提成是20%-25%,我们就要多花$1000.dealer1年卖多少车? 最少120辆.我们3-4年买一辆,我们才是没有经验的弱者,钱这么好赚吗?不要听人家一说你就义愤填膺。我干过dealer.你根本不懂这行。
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作者: 最近脑门有点大 时间: 2012-12-15 18:23
mark
作者: 微博评论 时间: 2012-12-15 18:41
回复@粘豆包小姐_: 真乖,以前看过的
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-16 04:51
@裕恒_Vacant u need this
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 10:26
强忍
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 10:26
这配图
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 10:51
@红黄青day_dreaming 说不定有用 看看!
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 10:51
这个说的是新车么?
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 北美微论坛 时间: 2012-12-29 10:51
回复@大佬Chainon: @加拿大省钱快报
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 小博微风 时间: 2012-12-29 11:21
有没有美国卖车指南啊 有买就有卖啊
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 11:21
赶在11/29前买了12款的Honda Civic 确实狠狠宰了一下dealer
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: Ashely黄 时间: 2012-12-29 11:21
回复@cArn丶NYC:那是你买的车太不好了…价格上万的二手车毛病也不多
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 11:26
回复@Ashely黄:一言难尽,刚去了dealer谈好周一过去换一辆!大雪天没车真想死
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 12:01
@宅世界 会不会有用呢
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: Ashely黄 时间: 2012-12-29 12:56
回复@cArn丶NYC:嗯!挺好
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: Ashely黄 时间: 2012-12-29 12:56
回复@cArn丶NYC:我们现在也在纽约哈哈
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 13:01
回复@Ashely黄:你们是来玩的?还是一直呆这?
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: Ashely黄 时间: 2012-12-29 13:06
回复@cArn丶NYC:来玩,开车从中部到南部,又来到东部
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 13:11
mark
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 13:16
回复@Ashely黄:厉害,纽约今天下雪,注意防寒喔
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 14:11
砍价是小事,难在车是否好
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 15:01
@qoo猫ooq 有用不?
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 16:11
回复@Miss大栗子:谢谢咯
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: JessicaZY 时间: 2012-12-29 16:41
2周前刚买的车 比invoice price低5K成交哒~ [江南style]
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2012-12-29 19:31
回复@彭逸宽Quan:擦
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: Jenny_Zach 时间: 2012-12-30 07:31
回复@LIUYUE-Y:老婆真好
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: Qina_T 时间: 2012-12-30 12:13
MiSsC-Ci 发表于 2012-10-6 16:21
大家不知道吧,我有个外国朋友做sale的,都说管中国人叫more cheaper,几十刀能墨迹一天,人家sale做一单其 ...
那你朋友是卖车的吗?碰到买车的就不是砍几十块的问题了吧。买车砍价是美国文化了吧,难道外国人不砍?谁愿意当水鱼。
作者: 微博评论 时间: 2013-1-31 14:36
mark
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: makoto马口桃 时间: 2013-1-31 14:47
MiSsC-Ci 发表于 2012-10-6 17:21
回复@yanyu_chen:你中国人说国语都是按语法的吗?外国人一样的,很多话都不按语法的同学
来自 北美省钱快 ...
...>_> 我真的是看不下去了。。。
这个其实说的是中国人英语不好,讨价还价的时候说"more cheaper"。。。然后sales们就把他们叫做"more cheaper"吧。。。并不是外国人语法没学好。。。人家是在顺便吐槽中国人英语吧。。。
作者: Super-Amy 时间: 2013-1-31 19:42
MiSsC-Ci 发表于 2012-10-6 16:21
大家不知道吧,我有个外国朋友做sale的,都说管中国人叫more cheaper,几十刀能墨迹一天,人家sale做一单其 ...
那么他所有的单里中国人占的比例重吗?commission低点又怎么样呢,那还是别人买车钱里面付给他的。不想做就别做呗。没听过顾客是上帝的么。人家花大钱买车,当然要多讲讲价了。不讲价的,以为自己大方,其实人背后骂你二呢。
作者: 微博评论 时间: 2013-2-1 19:41
快买快买 买大Jeep
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-9 05:46
回复@issaaa:我深入研究之[bed练腰]
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-9 05:56
回复@gino咕噜:- -
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:36
奥迪竟然排在26。。。好累。。突然感觉以后不会再爱了。。
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:36
那二手车呢···
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:36
@Allen_Thai 学习咯
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:46
好好看看
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:47
Totally bullshit
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:51
@Kristensen_ 教你如何与deal斗智斗勇,省几千刀
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:51
转 //@北美省钱快报:【美国买车必看指南】转给需要的童鞋, 全文请看: http://t.cn/zWgcXmR
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 15:56
回复@麦子求小人快滚开:二手车是拼人品
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: piyopiyo81 时间: 2013-3-20 15:56
回复@最接近神的存在:二手车先看carfax然后再砍价
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: piyopiyo81 时间: 2013-3-20 16:02
真以为那些sales傻呀 我一同事以前是sales manager 他说他们有各种办法让你出钱 记住羊毛出羊身上
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:12
有没有卖车指南啊
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:16
@Honey-K小赫赫 恩...
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:16
@晶晶JD2B @韩大仙儿想爹妈 in case you guys need it~
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:21
mark
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:26
回复@司小壞:I would fail the road test for sure..
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:31
有没有卖车指南啊
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:31
@HIMS还是土包子 我没看 不知道有没有用
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 16:56
飞机上看了李查基尔演的「套现交易」最有意思的是两个大boss在餐厅谈卖公司,买家嫌价高,卖家转身就走,买家说400,卖家说550,卖家450,买家最低525。成交,在餐巾纸上签字。完事后卖家问你打算最高出到多少?买家说600,你打算最低还到多少?卖家说300。俩人笑了一下,这你妈的就是双赢了!
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 17:52
回复@焦晓月不累:收了~
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 17:56
@燕肥不肥 帮我收着
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 18:01
估计用不上
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 18:11
@npu_ 还有这个
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: Yoneida1113 时间: 2013-3-20 18:11
有没有教如何买房的
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: HIMS终于回国了 时间: 2013-3-20 18:16
回复@Stephen粽子:收到
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 19:01
回复@yczm85: 谢谢
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 19:06
回复@月翎家慈:1.pick good quality brand - checked 2. Negotiate and get below invoice price - checked 3. Checked credit before hand to make sure to qualify the low interest rate - checked. 4. Do not buy extended warranty - checked. I think we did alright on the purchases.
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 19:11
回复@RiLaoDou:Good to know
来自 北美省钱快报 的微博评论
作者: 微博评论 时间: 2013-3-20 20:06
//@北美省钱快报: 【美国买车必看指南】转给需要的童鞋, 全文请看: http://t.cn/zWgcXmR
来自 北美省钱快报 的微博评论
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