本帖最后由 wv张宁 于 2015-4-19 00:03 编辑
作者：wv世界环旅集团的张宁 楔子 “什么是商机？不是别人都说能赚钱的就是商机，而是别人都不愿意去做的事情才是商机”。摘自《张宁头脑风暴理论》
起因篇 2015年春节前夕，在我和妈妈的一次视频聊天的过程中我从她口中听说了WV梦幻之旅旅游直销，我当时觉得这个“梦幻之旅”这个词听起来好土，就像小学生写作文中常用的词语。加上当时本身对直销行业的不理解和不专业的判断，我果断的说这个项目是不切实际的，这么国际化的东西我怎么没有听过？让你旅游还有钱赚？我自己就在美国上学，这又是美国土生土长的公司我为什么就没有耳闻？加上网络上出现很多wv进入中国市场的负面报道：传销！传销！！传销！！！所以我根本不相信这是真的，也劝说妈妈不要加入，是违法的。面对我提出了的大串疑问和否定，没记错的话，妈妈当时只对我说了一句话，你不知道有这个事物存在，那是因为你只对和你的利益挂钩的东西感兴趣。利益挂钩？接下来妈妈又举了例子向我说明，比如说旅行，有人会在没有确定旅行目的地的时候整理攻略查机票订酒店吗？人们总是在需要的时候去特别关注一些东西。再比如学生会主要关注如何学习，教师会主要关注教书育人，律师会主要关注法律，这些都是和他们的切身利益息息相关的。你没有从事过直销行业，也不会有这方面的经验去专门关注直销事业。美国是世界头号直销大国，当然还有老二日本，如果说你之前从事过直销行业那么你对这些知识一定不陌生，你在美国读书期间自然也会关注这一类的新闻和产品。听妈妈说完其实我的心里很不爽，不爽自己不知道这些简单的知识，以及自己逞了一时口舌之快被妈妈说的哑口无言。关掉视频，我还是对wv事业半信半疑，因为我听过安利和如新直销买保健品化妆品的，但不知道旅游产品也能够直接销售？我决定恶补一下相关知识，找到说服妈妈这不是真的的突破点。
接下来的时间里我通过Google和Baidu查找关键词，仔仔细细的去学习和判断这个wv梦幻之旅的真实性和可靠性。我利用身在美国的优势去关注wv梦幻之旅的各种网络社交平台，Facebook、Instagram、yelp、tweeter等等，大量的去翻阅这些社交平台的历史信息，发布状态以及关注情况。后来我不得不承认，我之前的鲁莽判断和无知是多么的可笑。
我的第一部就是弄清直销概念。直销是什么？为什么有人会把直销和传销相互混淆？ 直销又称为无店铺形式销售，有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。美国研究直销最有名的两位学者是美国德克萨斯州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式很相似，不过后者更强调消费性与配销方式。
那么我们在日常接触直销产品时为什么有人把直销和传销混为一谈呢？ 原因其实很简单，传销“老鼠会”是人们在进行直销行为时人为的把这行业做歪了，国家领导人把直销概念引入国内，包括直销立法这一行业本是利民之举，只是从业者的内外因素达不到做这行业的标准，固把行业做成坑蒙拐骗，使人们在接触的同时产生抵触情绪。如若真的想要明白直销这个销售行为的利弊，那么就要重新树立正确的价值观和排除主观因素客观的去面对和评价你所接触的直销品牌。 再说说拉人头，“金字塔”式销售行为，人们为什么对这种销售模式深恶痛绝呢？ 主观因素因为陌生，因为不了解。而客观因素就是确实有人人为扭曲行业的初衷。为什么会有“直销人”这个概念？销售人员是公司员工或独立的直销商，由于采用独立的直销商可以省掉一大笔固定的人事费用，所以绝大多数的直销公司都采用独立的直销商。但是独立的直销商不是公司的员工，公司对他们的要求或控管较难掌握。那么公司会采用什么样的策略来管理这些“直销人”呢？答案是单层或多层的直销。直销公司采用多层制度(multi-level, network, hierarchical structure)，直销人员除了销售产品之外，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销商可以自其下线的业绩中获得部份的奖金。单层或多层都是属于直销(direct selling)。由于多层制度有更高的激励效果，使得大部份的直销公司都采用多层制度。但是多层制度的设计与执行必须非常小心，因为稍一不慎就会成为猎人头敛财的老鼠会或称非法的金字塔销售术(illegal pyramid operation)。那么直销人都是全职工作吗？答案是全职或兼职，由于独立直销商的工作很自由而且很有弹性，吸引了很多兼职的人加入；依据美国直销协会1995年的一份调查，有超过一半以上的直销商有其它的工作，有大约8%的直销商是全职的在做直销。(全职是以每周花30小时以上做直销工作为依据)，另有大约42%的直销商是兼差的方式(没有其它工作，但每周花不到30小时做直销)。
总算是把概念理清楚了，那么我的第二步是深入探索wv的可取性和发展潜力。借着《爸爸去哪儿》费曼的口头禅就是“你是谁？你是谁？你是谁？” wv梦幻之旅你是谁？ “wv”是WorldVentures世界环旅集团的缩写，而梦幻之旅则是DreamTrips中文译法，根据区域的不同还有翻译成“梦之旅”的这种说法。不过你只要知道这都是一个概念就可以了。
那么这个wv世界环旅集团和DreamTrips又有什么关系呢？ DreamTrips梦幻之旅是wv世界环旅集团所推出的真正意义上的旅游直销产品购买平台是一个基于电子商务平台的旅游俱乐部，很容易验证的方法就是，在你的网址栏里输入： www.dreamtrips.com敲击回车，页面就会直接显示梦幻之旅订购首页，这是一个类似于去哪儿网、携程网的一个网络订购平台，通过这个平台你可以订购你需要的旅游配套，旅游相关产品（如：机票，酒店，租车，游轮旅行等）而你在这个网站订购的唯一门槛就是：你必须是会员。
那又有人问了，为什么只有会员才可以订购？那我去别的网站订就好了啊！ 我先来问你一个简单地问题好了，请问你在订购任何旅游产品时会不会“货比三家”？那如果你说“会啊”，那么我来解答你为什么要成为会员，在DreamTrips上订购。 1.首先因为DreamTrips梦幻之旅是一家直销旅游俱乐部，是俱乐部一定会有会员，这是它的运营形式。和一些高尔夫，游艇，拳击，攀岩，徒步俱乐部一样，吸收会员是一个最基本的运行方式。会员可以分黄金和铂金，那么人之常情铂金一定是会比黄金享受更多更高级的待遇。 2.其次是成为会员能为你带来什么样的利益？DreamTrips梦幻之旅旅游俱乐部承诺会员批发价旅游，你消费的是2、3星的旅行价位，享受的却是5星豪华旅行标准，4星级以上的入住酒店、目的地深度游、高级礼宾待遇、接机服务、客房内免费香槟美酒、spa全身放松、欢迎派对等等。这些待遇是你在任何一家传统旅行社都是可遇而不可求的。你不用被导游逼去商店买东西，不用早起赶行程，更不用在景区门口等待导游排队取票，一切的一切都被安排妥当，只需要你出现去享受就好了。 3.除了旅游配套，我们在DreamTrips订购平台上可以为自己或是家人朋友购买机票，预订酒店，并可以赚取一定比例的佣金，并且DreamTrips拥有低价理赔保证。什么是低价理赔保证？如果你好了机票，又在别处发现一家比你买的更便宜，那么你可以在24小时之内，截图发给公司，公司验证后会赔偿你差价的150%。除了主动去寻求赔偿，DreamTrips还让你被动的获得差价赔偿，因为系统中有一项专利技术：RateShrinker（缩价机器人）当会员购买了机票后在登机前3小时之内，这位缩价机器人一直在为我们的订单进行全网大搜罗，帮排除你的机票买贵了自己却没发现的因素，并且机器人发现后会进行系统核实，将差价返回到你的账户中去。除了机票和酒店，旅游配套的赔偿更为刺激，当你发现了你订购的旅游配套在另一家网站上有相同的内容且价位比公司提供的价位还低，那么公司验证后将为你免单你的套餐。 4.如果说这些都不能吸引你成为会员，那么边玩还可以边赚钱好不好呢？ 你一定会觉得这个主意一定是疯了，对你而言实在是不切实际的，好像在我们的生活中映像里这种职业只有：旅行体验师、酒店试睡员或者美食鉴赏家才可以做到。朋友，请你以发展的角度看待问题，不要再以不变应万变了。你可以试一试通过成为wv梦幻之旅旅游产品直销代理而赚取你佣金、周薪、月薪以及旅游积分。wv世界环旅集团主要有两种产品可供代理销售：旅游产品和会员会籍（代理）。如果你感兴趣这一点，请你直接联系我，我将详细的为您讲解wv梦幻之旅的奖金制度。 我的联系方式是： wv世界环旅集团的张宁 QQ：1324035352 微信：ningunique11 新浪微博：@wv世界环旅集团的张宁
我的故事还会继续更新，但我期待在还没有更新完就认识了你，世界这么大让我们遵循“吸引力法则”而相遇，让我们一起为“one dream，one team”奋斗吧！ 只要你喜欢旅游， 只要你向往环球之旅， 只要你想旅游收入两者兼得，那么请你联系我，我不会让你的期望变成失望。 经过篇 上一段起因篇我告诉了大家我是如何知道wv梦幻之旅事业，以及是怎样通过发达的互联网深入了解wv梦幻之旅事业的。那接下来的经过篇我将会有许许多多可爱的小故事分享给大家，这些小故事都是我和身边的亲人朋友沟通wv梦幻之旅事业时发生的，放在这里只想告诉大家一句话：万事开头难，千万别放弃。 事情的经过是这样的... 阳春三月，万物复苏。一晃时间过得真快，我在美国的求学生涯也已经有近两年的时光了，时差的原因我和妈妈视频的时间总是安排在美国时间的晚上我吃过晚饭，妈妈那边的中国时间早上上班之前。春假之后和妈妈的一次视频对话让我终于下了决心加入wv梦幻之旅事业，妈妈和我说的不多，只是和我重提了一下wv梦幻之旅，这一次我完全摒弃了之前的陈旧观念，我用之前从网络上网罗的所有关于直销概念和wv梦幻之旅事业的知识对妈妈进行了一次新的“**”，让她重新认识了“旅游直销”这个概念。因为根据我对妈妈和我描述的wv事业和我对这个直销项目的总结，我发现一般直销人在分享事业说明的时候，或者在描述一些公司具体的细节时，总喜欢添加自己的想象，会把一些本来用不着突出说明的事情，大放文采加以“点睛”。确定妈妈那边没有误区之后，那一天我正式成为了wv家族中的新鲜血脉，也成为了妈妈右边团队的一把手。我要感谢妈妈带我进入了wv这个大家庭，因为我真的很需要它，需要这种对我而言新鲜的销售模式，需要这种拥有巨大发展潜力的机会，需要通过它来证明我的业务能力以及我将会是最优秀的旅游直销人。
我给自己当前的定位是一名合格诚实的直销人，我所谓的诚实是指： 1.我不会通过任何软件将不实的收入或夸大自己团队的新生血脉发布在自己的社交网络上，欺骗准会员的加入。 2.我不会说“免费”，天下没有免费的午餐，你所得到的定也是你付出过的。 3.我不会Ps任何照片，我不会打明星牌，向团队或是准会员吹嘘任何子虚乌有的消息，如果我真的上传了一张具有明星效应的照片，那就代表经我多方核实，真实存在。 4.我会对我分享给你的知识100%负责，我不会告诉你我不确定或者是不知道的信息。 5.我不会强迫你加入或者购买指定类型的会员会籍，我不会在你没有意愿的情况下向你推荐代理人业务。 6.我会耐心等待你明白我所描述，并清晰的了解wv事业，最后将决定权交给你手中：加入或者拒绝。 以上6点是我做wv旅游的直销底线，我以至真至诚的理念去分享我的wv事业，脚踏实地的去强壮自己的团队。
真的只想听故事？那么它们来了。
故事一：先说给身边最亲的人 人物：我的男朋友小徐 我加入wv后的三天里，小徐同志忍受着我将Youtube里关于wv事业说明以及奖励计划翻来覆去的播放轰炸，我们俩的书房变成了Dota vs. WV的恶战， “敌方上塔已被摧毁”， “WorldVentures世界环旅集团2005年12月成立于美国德克萨斯州达拉斯，是一家直销旅游产品的公司”， “三杀”， “当你的团队形成左边3位铂金会员，右边形成3位铂金会员时，就完成了一个循环”。 其实我们并没有影响到彼此，大家都对自己手头上的事情乐在其中。3天下来，wv的事业说明会以及奖励计划视频已经刻在我脑中，我想我得先找个人练练手，试试自己记住了多少信息。那就小徐了，谁让你是我男朋友呢？这种美差一定要你先来。
第四天下午我计算好他回到家的时间，做好饭等他回来。（接下来的对话一定让你哭笑不得，你无法想象我的第一单是如何成功的） “老公，我想和你说一个我发现很有潜力的商机” “什么商机” “旅游产品直销，这是一家美国公司，总部在德州达拉斯” “嗯” “你知道旅游产品包括什么吗？就是旅游套餐，机票，酒店，租车，游轮旅行这些” “嗯” “我现在是wv世界环旅集团的直销代理人，我在代理一家网络国际旅行社，帮别人订机票酒店我会有佣金。以后机票酒店我们都能订的很便宜，去vegas就能住四季酒店啦，四季还能让带Luna（我们俩一起养的狗）一起入住” “嗯，可以” “老公，其实这不是我真正想要的” “嗯，还有什么” “其实我想过了，真正能够让我赚钱的是帮公司销售会员会籍，帮其他的人成为会员之后他们就可以随时自己订购这些旅游产品，就不用因为联系不到我而买贵旅游产品了” “我知道，就是你帮公司拉人，公司给你提成呗” “你知道？那你给我说说，” “我也不知道该怎么说，但我以前听说过这种销售模式” “那我前几天看视频讲解的时候，你没有听进去那么一星半点儿的？” “忘了” “那你就说你支不支持我？” “支持啊，肯定支持，挺好的” “你就嘴上说啊，实际行动呢？” “注册，注册” “真的吗，你还不太了解呢？” “支持你啊，让你有信心继续做下去，再说了今后不论发不发展会员，对我们自己都有利无害啊，这是旅游产品，谁一年不出去旅个游啊！再说我们俩放假总是发愁没地方玩儿，近的去过了，远的又人生地不熟，报个团玩儿还省心。” “这个团可不是传统旅行社的那种又累又受罪的旅游团，每个地点每条线路都是由Dreamtrips精心设计的，让你去得每一处都是深度游，咱俩以后放假再也不用因为去哪儿玩而发愁了” “嗯，那就注册吧，今晚你就注册”
当晚，我就完成了我的第一单会籍出售。我的男朋友话不多，“嗯”是他最常用的回答我的方式。他不嗜烟酒但很喜欢打游戏，打Dota和街头篮球。我想说其实在我们相处的这近两年的时间里他总是很信任我，支持我的很多想法，对我也很大方，出去逛街就是那种“买！买！！买！！！”类型的男朋友。但我万万没有想到他会连注册费都不问多少的去支持我。事后我和他详细说明了wv事业的来龙去脉，给他看了wv会员们参团的游玩体验，又把我知道的曾经给妈妈讲过的知识又讲给他听了一边，但他似乎很明白直销中层层峦峦的关系。后来他跟我说，我知道你不会头脑发热的选择一件事情去做，你选择了就一定会做到最好，因为你有强迫症。我也知道你用了很久来研究wv，你想做你喜欢的事情我当然全力支持，并且我知道这个投入并不多，511而已，赢了算你的，输了就算我的，没事儿。
这事儿摊着谁谁感动不是？就这样，我给自己来了一脚大乌龙，我身边离我最近最亲近的人因为完全信任我而加入了wv。我当时想的就是，即便是你不会主动帮我吸收会员加入，我也会派一个得力助手在你下面，帮你赚点零花的。顺便说一句：我爱你，谢谢你的支持！
故事一就是我的第一个成功案例了，简单粗暴。我的故事还会继续更新，但我期待在还没有更新完就认识了你，世界这么大让我们遵循“吸引力法则”而相遇，让我们一起为“one dream，one team”奋斗吧！ 只要你喜欢旅游， 只要你向往环球之旅， 只要你想旅游收入两者兼得，那么请你联系我，我不会让你的期望变成失望。 我的联系方式是： wv世界环旅集团的张宁 QQ：1324035352 微信：ningunique11 新浪微博：@wv世界环旅集团的张宁 | 
发表于 2015-4-18 19:19:08
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