谨防传销老鼠会

接触传销若干,真乃害人害己,故而码字如斯,希望能多少给点警醒

闲话传销

叶大哥，打您电话不巧您没接，您很忙吧？有事找您，麻烦您今天下班后来我这儿一趟吧，一定啊，好事！

看到苏艳琪的微信留言，叶临海苦笑了一下。自从打机场把她接回来，安排好住宿，载她去买了些生活用品，叶临海就没在联系过苏艳琪。这个小姑娘真是天生的美人坯子，一张俏脸蛋，一副好身材，加上家里条件也不错，各类耀目化妆品一上，打扮起来格外赏心悦目，让人浮想联翩。这边光华人留学生里单身男士就一把一把的，想必这其中不少小伙子要对这为佳丽狂献殷勤了，自己已过而立之年，还是打完酱油就躲开吧，少惹麻烦为妙。

果不其然，叶临海感觉到周围不少留学生小伙子在打苏艳琪的主意，而若干女孩则对之则有些羡慕嫉妒恨了。这样对于苏的电话，电邮，QQ，微信等都是客气地回复，对相邀委婉地谢绝。几次后，叶临海不免生出些愧疚，老不理别人，至于这样吗？这次看到其留言，就过去一趟吧。

开着自己的Accord，驶在只有一条Lane的柏油路上，几乎没什么车辆，路两旁是青草片片，绿树成荫，一座座被国内人士称为别墅的独立房子，时而会看到有些中学生模样的美国小孩在车库前打篮球，亦或听到小狗在院子里吠叫，实实在在的一幅乡村画面。记得多年前刚刚到这座大学城时，让叶临海惊讶的是整个这座城市竟然没什么高楼，其次就是如国内植物园一般的景致环境，再有就是这里近乎木讷的淳朴民风。在国内时看美国电影，满眼是纽约的拥挤不堪，芝加哥的摩天大厦，洛杉矶的堵车成患；随之在美阅历的积累，叶临海认识到其实大多数美国城镇更如大农村，有着接近自然的氛围，相对舒适的条件，平静得接近平淡乏味，尤其是新近从国内来的小留，常常抱怨在美上学、生活真是一种无奈加无聊。

叶临海常常想，国内引以为豪的经济高速发展，带来漫天雾霾，房价高涨，一条条环路成了大停车场；而美国这边几乎是加速度为零般的状况，到底哪个更接近普通民众的需求？

不一会儿车来到了苏的公寓。“叶大哥，这是我烤的提子面包，您尝尝。”苏艳琪用精致的天蓝色小磁盘端着刚出炉的小面包，递给刚刚在沙发上坐下的叶临海，并递过去一杯浓浓的茉莉花茶，茶色金黄，茶香四溢。

咬了一口，叶临海觉得酥软香嫩，十分可口，不由地赞道：“小丫头厉害呀，手这么巧，好吃！”吃着面包，喝着香茗，望着苏艳琪那对秀美明亮的眸子，暗叹，难怪那么多小留男疯狂地约她，自古美色动人心，现在又加上美食了。

“大哥，这次请您来，想和您提个事。我妈妈的一个朋友徐阿姨，就住在咱们这个城市。头两天她请我过去吃饭，给我介绍了一个项目，是关于抗氧化、抗衰老的保健品的，经营一阵，收益非常可观，有一劳永逸的结果，他们里边有的人还没大学毕业就准备退休了，度着假就有人给寄支票来，他们称可以获得永续收入。“”苏艳琪讲得很兴奋，一双秀目忽闪忽闪，两片朱唇一开一合。“想问问大哥您是不是有兴趣？当初您把我设计留美方案，非常到位，我们全家都特感谢您，我妈一直嘱咐我一定好好报答您。这徐阿姨是我妈的老同事了，她说她见过您，也没少听说您的事，她说以您的能力和人脉，加入进来，不用多久您就能发大财了。我也在琢磨干好这个，自己能经济自立，也好好孝敬父母。”

“你说的这个项目是不是叫做美颜呀？”叶临海不紧不慢地问道。

“哦，大哥您知道这个吗？”

“哦，大概知道些。”叶临海心中生出一股莫名的哀伤，看来这个丫头是让人给洗了脑了，不得不承认美颜人的演说本事真不小啊。“咱中国人讲，人法地，地法天，天法道，道法自然；我个人粗浅的理解就是做事顺其自然。美颜的演讲、宣传我听过些，不过我多少有些不很乐观的意见。”

“您的意见是？” 苏艳琪问道，她感到叶临海仿佛不太认同。

“美颜1990年创立，到1996年发展到八万人，而到目前还是八万多人，也就是说从96年到现在这十几年，这家公司并没有多大发展；真要是象他们自己说的那样美夢成真, 安全可靠，稳赚不赔，恐怕也不会这样了。这个机制下也许确实造就了一批富翁，象他们自己讲的可以一个月挣好几万美元，而且什么也不用做，轻轻松松。但你想想，这种所谓成功复制到你身上的可能性有多大？你的徐阿姨一定告诉你去介绍这个机会给别人，也就是请人入会，这样你才可能有收益，对吧？”

苏艳琪机械地点了点头，感觉被浇了头冷水。

“你想想，十几年了，这个买卖的总人数并没有多大变化，这意味着其可挖掘的人脉资源已然基本挖光了，那么你现在从头去挖，其难度恐怕比沙子里淘金还难吧。”

停了停看着苏艳琪皱起的秀眉，叶临海说道：“这个机制最大的问题就是，在底层的人，不管你卖出多少产品，而你不发展下线，你是绝对挣不到什么钱的，对吗？这就有悖商业规律了。明明你有很好的销售业绩，堂堂Power Seller，但你没收益。其实说白了，这个机制的核心就是传人，而不是卖什么产品，更不是给被人机会。而一旦底层人一走，意味着金字塔塔基除了问题，原本上一层人变成了底层，拿不到钱了，这样又会有走的；那些所谓已经摆脱经济枷锁，获得财务自由的大佬们其实是最担心的，嘴上说一年度两次假，一次半年，而实际上他们必须到处去忽悠，拉人进来，以保持他们的塔基牢固，他们好大把拿钱。”

苏艳琪疑惑地说道：“大哥，那你说徐阿姨为什么是那样给我讲呢？难道她会骗我吗？她可是我妈妈的朋友啊。”

“她到不一定是骗你，但谁知道她自己不是上当者呢？这年头让人卖了，还帮人数好钱，再帮人开张增值税发票的主儿不太多了吗？”叶临海耐心说着，其实有些话实在不好讲，干传销的不就是忽悠亲戚朋友吗？

“大哥，我信您，可我怎么也觉得这生意还是不赖呀？徐阿姨我也一向崇拜。”

毛不是毛

叶临海缓缓地说，“刚才我说了，咱们做一件事，先看看这事符不符合自然规律。美颜标榜它能给人带来永续收入，就是你无须创造任何价值，就能财源广进，对吧？你觉得这符合自然规律吗? 以前出过什么变水为油、永动机之类的东东，后来发现基本都是欺骗人的。“

“那您说象盖茨、乔布斯这样的人不是也不干什么，照样大把大把挣钱吗？这不是违反规律吗？”苏艳琪疑惑的问道。

“他们不是没干什么，而是当初所做的完全了迎合了规律，一步就跨出别人走几十步的距离，所以他们的财富是别人几十年的，甚至更多，这不很自然吗？另外，这些名满天下的富豪，大都有很寂寞的一面，因为世上大多数人只能看到他们的辉煌，却往往看不到他们所牺牲的代价，或者鲜有人愿意去了解这些。同时他们的压力也不是你我这样的能感受到的，想想盖茨那句名言吧，微软离倒闭只有十八个月！”

望着苏艳琪那张俏脸阴云密布，叶临海喝了口茶，续道：“象美颜这样的，扣住咱们每个人好逸恶劳的本性，抓住人希望走捷径、抄近路的心思，指望一朝成款、一夜致富的梦想，追名逐利的贪欲，一下攻破人的心理防线，使人，尤其这边英语不很厉害的华人，你会被告知不会英文照样发大财。这样从精神上被俘虏了。而大多数人一旦跨进门，就会被收走很多钱，这时即使明白了怎么回事，也往往运用被称为博傻定理的观念，就是我傻没关系，只要找到比我更傻更二的二傻子，拉人进来我抽红，我的钱就可以回来了，这个机制才会滚大。不过再大，它也不过是个雪球，最怕见的是阳光。”

“那美国怎么没有定义传销为非法呢？” 苏艳琪接着好奇地问着。

“美国的立法机构是国会，也就是参众两院，制定一项法律是很复杂的，要反复讨论，其决策成本是很高的，同时整个过程对外公开，接受选民监督。光那个奥式医改就反反复复讨论了多少次。这也许是**政体的一个特色吧，其效率不可能很高。再者美国是小Z*F、大社会，官方不能随意限制民众行为。”

叶临海慢慢解释着，“美国的公权力机关，也就是Z*F，司法机构，对民众是做无罪假定，也就是当无法完全证明其有罪时，必须认为其无罪。其实Z*F对民众的束缚和管理权限是不大的。”

“那这样岂不是让坏人当道吗？Z*F不管，那岂不全社会就乱了。”苏艳琪接着问。

“美国建立二百余年，也发生过一些动荡，甚至南北开战，但不没有发生过于伤筋动骨的浩劫。而如果真是全社会都乱了，恐怕也没有那么多人往这个国家跑了，你我也不会坐在这个论道了。”叶临海耐心地说着。“当初那102名英国清教徒为了躲避宗教**，驾驶五月花号来到这块新大陆，上岸前船上的41名成年男子制定了著名的五月花号公约，其核心思想是基于被管理者的同意而创立，且将依法而行自治。后来成立美利坚的立国精神，这个国家的政体、国体和法体，以及二百年来几乎没有大变动的宪法，都有五月花号公约的影子，后人都可以嗅到此公约的味道。作为掌握公权力的Z*F，更主要的是维系这个社会的公平和公正，而不是统治民众，Z*F行为以及Z*F官员必须受到民众严格的监督；而反过来，Z*F对民众的权力有严格的限制，这样充分发挥民众的想象力和创造力。IT业的几大巨头IBM、微软、苹果、Google都诞生在美国，可口可乐一直占据饮料王国的半壁江山，而全球前一百位高校有近80%是挂星条旗的，确实是其机制所至。当然，你说的令坏人大行其道，也是一个严重问题，诸如时有发生的校园枪击案。但有一点要搞明白的是，冤枉一个好人对社会的危害远远大于放过一个坏人。因为冤枉了好人的结果极可能是好人感到无奈，而无意继续为善；而放过坏人却可能令其良心发现，浪子回头。当然，得便宜卖乖、过河拆桥之辈大有人在。没有哪项制度是完美的，制定规则只能选择比较好的。”

“您的意思是说Z*F鉴于权力限制和立法规范，不能随意定义谁违法？”

“对，你很聪明。在没有确凿证据的前提下，公权力机关不能随意限制传销。咱做个假设，今天美国联邦Z*F说美颜为非法组织，然后出动警力全国抓捕美颜的代理商和销售商。那么明天也许就会对另一家合法企业如是，那么企业或个人会陷入惶惶不安的状态，那么还会有谁去认真工作，做出贡献呢？ 这个社会还能有多大活力，恐怕很难诞生上述那几个巨人般企业或机构了。”

“区别于英国和日本的虚君制度，美国搞的是实君共和。做为总统，是有相当权力的，比如否决国会通过的法案，向国会提出各种咨文，任命驻外大使，特别情况下可以直接向别国宣战；但总统一样要遵纪守法，做事有根有据，而非肆无忌惮。比如尼克松搞窃听，必须下台；克林顿涉嫌性丑闻，也必须去国会受审，几乎下野，上电视向全国道歉。今天身为总统的奥巴毛下不下禁止令，也要根据法律，总统是选民选的，要对选民负责，要尊重宪法，不能任意为之，奥巴毛终归不是毛！”

生意何来

“不过，我还有个问题，他们为啥找我呀？我才来这边几个月，人脉、关系都极少，他们找我不等于白点蜡吗？”

“首先，这类生意是见人就拉，尤其你这样新人好骗，维护基座；另外，这个美颜拳头产品是那些保健、护肤、美容啥的，小妹这么漂亮岂不是最好的广告吗？他们不找你找谁呀？你这张俏脸蛋不正好是美颜的同义词吗？再说了，你一入会，周围追你的那帮男青年研友不如之理？他们盯上你，绝对是有所图的。另外，你家里也都是从事管理的企业人吧？你这个掌上明珠一旦入了，你的家人也许会步你后尘，对吗？”

听到这儿，苏艳琪的脸上终于多云见晴了，“大哥真会说话。那他们也一再嘱咐说请您去，还说请您吃饭，也是势在必得，也是因为您很帅吧。”

“别拿你大哥开涮啊。我脸象炕席似的，还帅？其实以前不止一次就有美颜的人找我，说什么谈项目、建机制、搞投资、做生意，恐怕是看中我能说，这样他们有个义务讲师，更好忽悠人；另外我在咱们这儿呆了很多年，人脉广些，这样他们无疑又有了一个开阔空间。”叶临海解释着。

“那您的意思是这个不能做？”

“绝对不能做，因为你一旦入了，周边朋友哪个不得躲着你，你一下把你自己的人际关系全割断了，是你成了生活在孤岛的鲁滨逊，你想当鲁滨逊吗？”

苏艳琪摇了摇头，叹了口气，“刚来这几个月，我就花了家里好多钱，心里很不是味。我在找机会去挣些钱，这样爸妈压力能小些；上次听他们一说这么好，我就有点心动了，觉得是个挣快钱的途径。这么一讲，多亏当时没有答应。听您这么说，传销简直就是洪水猛兽，那么美国Z*F为什么不限制呢？奥巴毛干吗不下令禁止呢？”

“如果传的是商品，那很难说违法，如果你可以以比较低廉的价格批量购买产品，略加利润，以仍然低于市场零售的价格卖给周边的朋友或亲人，这样是双方获利。这里是传产品，而不是传人头。这样就不能说人家违法。而非法传销是传人，但实际上界定二者是不容易的。”

“这个美艳我肯定不做了。您看，我该做点什么呢？”苏艳琪不甘心，一直想尝试自己做出些什么。

听着苏艳琪一番话，叶临海暗叹这还是孝顺的好姑娘，刚来异国他乡，举目无亲，确实挺迷茫，难怪有这么句话，当感受不到天使的关爱时，人往往就愿意把命运抵押给魔鬼了！新生对周边事物多些了解，也许就能少上些当了。“既然你问了，我就随便提点建议。我看你屋里挂了不少你的艺术照，是吧？看来你很爱照相。”

“是，女孩子吗，都爱美；我这几年出去玩，参见活动什么的，都没少照。不过，这和我做什么有关系吗？”苏艳琪疑惑地问道。

“有啊。你说了，爱美之心、人皆有之。其实别人也都很爱照相，而美国这边照艺术照远不如中国多，你自己其实就可以琢磨琢磨给人照相呀，当然你要先充电，学习照相；这样至少下次你自己请人给你照时，你可以很专业地题要求，一个直接效益就是你自己未来的玉照质量将大幅提高，对吧？”

看着苏艳琪眼睛光亮越来越大，叶临海接着讲：“你自己搞个网站，贴些好的风景照、艺术照或婚纱照，开博论述些照相的技巧、方法什么的，写些摄影界的趣闻故事，再加上微博谈论新鲜奇闻，这样自然就该有人找你了。什么是好的生意？一般人认为是能赚钱的生意，但我觉得应该是对大多数人都有益的生意，当你对多数人都有益时，你想不挣钱都很难了。福特开办他的汽车企业时曾云，我要让我的工人都买得起我的车，其实也就是这个道理。”

“太谢谢大哥了，我要是真在这儿挣了钱，那合法吗？我可还是学生F-1呀。”

“这种事，如果是现金交易，**不举、官不究。另外，你可以请对方以gift card形式结算；再者，曾听你说你父亲说打算在美开分支机构，让对方把钱付给你爹的公司不就行了？这根本不用愁呀。”叶临海笑着说。

“大哥真是军师，听您这么一讲，小妹豁然开朗；对了，您说我和徐阿姨那里怎么回答呀？”苏美琪问道。

“这事你不妨直言，讲最近学习挺忙的，而且对这个不很感兴趣。”

“这么说是不是太直接了？”苏美琪觉得有些不好意思。

“我个人觉得，这类生意绝对是要御敌于国门之外，所以直截了当好些，省得那边没完没了找你。”叶临海回答。