投资人看好佳晨一路的核心亮点

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近日，美国最大华人综合用车服务提供商之一的佳晨一路，正式决定向中国区金融界发出A轮融资商业计划书，计划在中国区融资1000万美元。据此前媒体消息，作为美国华人市场中最大的小众游旅行公司，佳晨一路于2009年成立以来一直以服务高端商务人士需求为核心。自2015年重新调整业务方向后 ，开始以10人以下的小众游自由行方向发展，并获得了自由投资人天使投资。它是继美国华人大巴士团公司海鸥纵横之后，首个代表美国海外华人勇闯美国租车市场的企业，更有扬言挑战老牌租车公司Hertz Avis 的底气。那么，是哪些因素使得投资人们如此看好佳晨一路?记者在对佳晨一路的商业计划书进行仔细解读后，总结了以下答案：随着近三年以来，以小众游出行的游客需求正以300%急速上涨，佳晨一路熟知中美两国市场的需求外加中国式上门送取车服务。成长性强丶可复制空间大丶清晰的商业模式丶健康的财务报表丶创始团队以及股东背景的支持都是投资人们看好佳晨一路的主要原因。

　　一丶成长性：营收和自有车辆增速行业领先
　　根据佳晨一路的商业计划书，公司2016年营收达到1300万元人民币，同比增长95.5%，是行业平均增速速度的2倍以上。车辆折旧前利润450万元，同比增长190%。而同业的租车公司报表显示，其租车业务和2015年同比无上涨幅度。
此外，佳晨一路2015年底的车队规模为15台，2016年上达到58台，2017年上达到120台，增速约为300%。而其它小型租车公司的2015年底车辆总数为45台，2016年为30台，总数不增反减。如果佳晨一路能保持目前的车辆规模增速，预计在2018年底，其自有车辆规模将达到200辆，增速约为其它小型租车公司上涨规模的100%。

　　二丶商业模式：重资产的高效精细化运营
　　美国租车业是典型的重资产行业，它对于企业的资本实力和资产使用率有着较高要求。为提升资产使用率，佳晨一路打造了旅游 租车双向服务模式，自有旅游项目包括：精品小团丶自驾游丶私家定制用车。美国本土市场投放特种车型，免费上门送取车等服务使车辆资源可以在不同时期根据市场需求进行内部调拨。凭借两种需求的错峰交替，又进一步提升了车辆资源的周转率和使用率。
另外，佳晨一路还十分注重和国内大型OTA的合作，推动线上线下的相结合销售。目前，在佳晨一路租车与旅游的订单中，携程及租车客户已超过45%，美国本土预订接近55%，租车 旅游产品自有客户渠道的订单占比例为65%。

　　三丶可复制性：直营连锁店
　佳晨一路十分注重全美及加拿大发展布局， 计划于2019年在全美发展15家直营连锁店，总公司将直接管理经营者。通过兼并丶控股等形式扩大自身的规模，以便获得规模效益。同时这也将缩小与消费者的距离，能够及时了解他们的需求，不断改进标配产品，以吸引更多的消费者。争取在市场趋向规模化生产的背景下，占据行业第一。

　　四丶健康的财务报表
通过对比融资计划书显示，佳晨一路的资产负债率约为20%，而2016第一年就实现了盈利，并每年以120-150%的速度上涨。从财务报表来看，佳晨一路有着更大的杠杆空间，较低的资产负债率，对于投资者来说，也更为安全。

　　五丶拥有无限可能的股东背景
　　佳晨一路的融资计划书书显示，Vivian Chen 为其大股东之一。毕业于北大丶美国密西根大学法学院，是绝对的美国市场精通者领导者。从2015年5月份开始，Vivian已将佳晨一路的发展旅游 租车纳入发展计划中。2016年初，佳晨一路从组织团队展开至商业新模式，并接受了第一自然投资人天使投资。无论是旅游市场还是租车市场，佳晨一路都拥有行业先机和进一步抢占市场份额的实力。下一步，他们将在中美两国寻找自带流量资源的投资方，扩大未来发展空间，获取更大利益。
佳晨一路的另一大股东自然投资人，在中国商界也是以出色的盈利能力著称，其引领管理团队和行业经验，以及在中国区广泛的社交资源，也能为佳晨一路带来更多的发展空间。

　　六丶更“懂行”的管理团队
　　佳晨一路的创始人丶兼CEO丁庆友，曾在美国从事连锁上市公司管理工作，其后创业，并于2009年与创始人成立佳晨一路。凭借与犹太人共事的10年经验 ，让一个东北小子练就了一身“快丶狠丶准”的管理本领。依托创始团队所带来的深厚行业经验底蕴，佳晨一路得以在业内率先实现全美连锁化管理，将企业大范围丶可持续丶规模化发展成为可能。
10年间，佳晨一路在“用心服务”的企业核心价值观引领下，于业内首创全新服务模式和产品，包括：精品小团丶自驾游丶私家小团，服务于中高端客户，租车免费送取车上门丶异地还车丶小车不限里程丶手机APP客户端等全方面服务。在不断本土化的实践过程中，佳晨一路也逐渐锻炼丶培养出了一支经验丰富丶年富力强的管理团队。这些都是在汽车租赁旅游相关业务领域都有着能独当一面的骨干管理人才，从而能够不断推动海外华人企业，使得经营业务蒸蒸日上。

       如今，在“财务数据驱动，理性繁荣企业”的发展基调之下，佳晨一路延续着稳健丶高速的发展势头，现已在美国四大城市开始连锁经营，是美国华人直营覆盖范围最大的连锁租车 旅游企业。据最新统计数据显示，2017年我国出境游旅游 租车市场规模达500万人次，增速为27%，预计2019年小众旅游 租车市场增速将继续保持在120%以上。



        而在过去的几年里，美国已然成为中国游客出境长线游最热门的目的地之一。公开数据显示，2017年中国游客赴美旅游人数已达越500万人次，比往年增长26.77%。随着美国游的市场将持续火热化，美国旅游市场将呈爆发式增长，深度游丶私家定制游丶自驾游将获得更多消费者的青睐，个性化的体验式旅游将成新潮流。



        从预订美国游用户年龄来看，26—45岁年龄段人群占比达33%，是出游市场上的主力军。赴美旅游时长方面，12天以下行程以美国东海岸或西海岸多个城市深度游居多，出游人次占比为36%；12-16天的出行天数最受欢迎，出游人次占比为53%；17-20天的人次占比为8%；20天以上占到3%。

       在出行游伴方面，亲子游依旧比重最高，占比30%。带爸妈出游逐渐成为孝亲礼，占比10%，出游时间集中在节假日。独自出游的占比为8%，旅游已成为单身男女最热衷的休闲和消费方式之一。



        根据网上数以亿计的海量搜索关键词，报告发布了2017年出境休闲旅游十大主题关键词和指数：包括海岛（100）丶美食（96）丶自然探索（95）丶户外运动(95)丶家庭亲子（90）丶五星酒店（81）丶避寒避暑（79）丶城市休闲（78）丶深度体验（71）丶疗休养（70）。

       根据以上这些数据分析，在出境游越来越细分的今天，佳晨一路能够超前感受到小众游市场的需求并推出个性化的服务。一方面，是潜力巨大丶蓝海无限的精通中国市场与美国旅游 租车的合并市场;另一方面，则是增势迅猛美国本土租车免费送取车业务，完全颠覆了美国传统租车行业的新服务。这两者相结合，投资人的选择自然就很简单了。