旧金山买Condo策略技巧

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相信大家都知道，每次去一个开发商开发的新楼买Condo,都会有销售人员告诉你，已经70% Sold. 不是才开吗？怎么可能这么快就卖完。

因为，开发商喜欢把最好的Condo(格局，朝向，楼层等）留给内部销售，或者预留给某些客户或者经纪人，来促进双方合作关系。



这里我要提一个关键点：

想买到好的Condo，最好在最开始或者最后去买，才会有好的交易。时机很重要。


为什么专业Condo经纪人可以帮助你拿到好的deal？？？

1) 好的Condo指的不仅仅是长得美。。。格局朝向楼层，这个客户可以自己挑选，但是一个专业的Condo的地产经纪，知道这个地段未来十年的开发情况，周围会修什么样的商业地产，城市规划方向是什么样子的，未来十年会不会连新楼都会强制Rent Control. 未来周围的Zoning会不会改变，周围的租金又是多少，有多少是BMR(Below Market Rate apartments)，自己买的房子的风景会不会被挡住，等等， 这些在未来卖房的时候都会起到重要的因素。

2）很多客户买Condo, 直接跑去找Listing agent or Developer下offer,,,,,,这很不理智。毕竟对方不是为你的利益着想的，冲动会使自己变得毫无竞争力，Listing agent/ developer 当然会说是卖家市场，没有协协商余地，但是这当然是不准确的。甚至是可笑的。 Everything is negotiable.

3) Inside Info, 内部消息。 旧金山Condo专家不只是一个人，背后是一个团队。开发商认识经纪人，经纪人认识开发商，好的房源，好的机会都是留给自己人的。所以经纪人能帮你最大化的争取你的利益。


4）Market Info. 市场信息，比如客户看到一个很中意的Condo,你的经纪人告诉你说，下一周有一个附近地段的Condo开始销售，并且还便宜一些，那么当然该等。这个时候的信息很宝贵。又或者，你想买Millenium tower,你的地产经纪可以明确告诉你，这个楼在倾斜，并且贷款公司都不贷给这个楼，并且可以告诉你，同一个开发商在附近又在修另外一栋楼，购买时要谨慎。

5）投资信息。 买来升值还是买来自住，还是买来出租，这三种情况都会影响贷款，会影响报税，会影响理财，还有出租旧金山法律系统极其复杂，地产经纪可以告诉你可以联系谁，可以怎么样规划. 另外，地段的选择。现在不怎么好的地段，过5年会是什么样子，现在很好的地段，过5年又是什么样子，这些信息直接影响你的投资回报率。


6）积极沟通： 有很多第一次买房子的客户以为买房子很简单，错了。买房过程中，不同于买商业地产，是掺杂感情因素的，客户需要一个冷静的第三方来帮助协调，交易中的危机会以各种方式出现。没有耐心是拿不到好的deal. 很多客户可以达到情绪崩溃的状态。

7）买Condo 的方式，相信很多买家不知道买Condo有很多不同的方式。 set up a trust? set up an LLC? 不想让自己买房信息泄露，或者让别人知道？因为如果你以自己名字买房，别的人是肯定可以查到你的买房交易的。地产经纪可以告诉你有哪些选择，并且好处是什么。

8）买房价格。如果是买的resale,那么是必须有买房经纪帮你的，估测对方开出的价格是不是合理，同等价位是不是可以买的更好的房子。

9）如何让自己的Offer 变得更有竞争力？？有经验的地产经纪，会帮你制作专业的Offer package( Offer Summary, Offer Letter, SFAR ETC...). 并且在下Offer 之前就先和对方打上招呼。

10）后勤工作。包括搬家，买家具，装修等等。

以下地段： Hayes Valley; South Beach; SOMA; Dogpatch; Mission Bay; Financial District; East Cut热卖




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