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美国买车指南 - 帮你省几千刀

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发表于 2012-8-22 03:28:05 | 看全部 |阅读模式
Dealmoon.com原创文章,转帖请注明出处


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美国是个车轮子上的社会,买车是件大事。Dealmoon.com总结了一些关于买车的经验,与您分享。

1.选车型

车如人,每个人自己心里都有所爱。关于驾驶体验还是要亲自去试驾,可是市面上的车不胜枚举,所以还是先读读Review,选定几个最终目标。下面表里提供了各种品牌的review链接,方便您查询。值得一提的是华人买车一大考虑因素就是质量,不用修就是最大的优点,所以我们 综合了消费者报告等专业杂志,按照统计的质量好坏来排序下表(数字越小质量越好)。

10.Ford
13.Kia
20.Jeep
21.GMC
23.BMW
26.Audi

有些品牌销量较小,没有质量统计:Mitsubishi |  Jaguar |  Suzuki |  Land Rover |  Mercury |  Rolls-Royce |  Ferrari

2.查价格
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价格无疑还是购车最重要的因素。 真正和dealer谈价之前,必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价),这个意义不大,建议大家参考的是发票价(Invoice Price),这一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格,所以不会有dealer忽悠成分。 但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。因为厂商会根据销售速度,销售量来调整卖给dealer的价格,周期越短,所压资金的利息成本必然减少,车厂给dealer的价格就越低。 所以一般产量越大的车,您就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱。

如何免费查发票价钱,并让附近的dealer含泪火拼价格向您争宠?

点击这里开始查询, 也可以在上面review目录里看中某款车时,页面会有一个"Get a Free Price Quote"的链接.


输入您想要买的车款,点击Go.

接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家,所以起码不会漫天要价。而且更渴望卖掉车的车商多多少少会含泪压价,因为想beat其他竞争者。劳动人民终于反客为主啦。

接下来,让我们免费查询新车的发票价,在接下来的这个页面上:


先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1,2


下图中的第三步就给出了发票价,可见和新车上标的建议零售价有很大差别。


另外汽车生产商还经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本. incentive分为两种,一种是给顾客的,在这里可以查询,一种是给dealer的,理论上dealer未必会把这部分给顾客,但也降低了他们的成本,可以据理力争,要到更好的价格, Dealer cash rebate我们会不断等新。

另外还有一家比较车价的公司,Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价(如下图)。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价,并以图表的形式表现出来。 不难发现,TruecarEdmunds给出的Invoice价格基本是一样的,要注意的是给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置(可以选取其它Base和附件),并且不包括购车文件费,税等等。
EdmundsTrueCar的建议售价不一定绝对靠谱,但是起码能给出不错的参考。都可以尝试一下。
Note:为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用,可以去 THE NATIONAL DO NOT CALL REGISTRY 登记一下您的电话。

3.谈价格
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现在您知道了发票价,而且知道车商进价会略低于发票价,就可以根据这个价格,根据不同的车型,给车商留500到2000的利润, 开始和车商斗智斗勇吧。根据小编和周围朋友的经验,欧系车一般会更靠近MSRP价,日本车很少会低于发票价,但应该会低于MSRP,能低多少看您的磨工。美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。脸皮一定不能太薄,而且不要着急,而且最后还可以来个必杀技试试:可以说edmunds上其他Dealer给了更低的价格,你们beat了,

我就就近这里买了。一般7-8月和12月份买车最容易拿到好价格。 因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩,而且也要清仓.



对于脸皮薄不善于讨价还价的, Edmunds有一个price promise功能会列出dealer给出的一些好offer, 在对比查出的invoice价格后,如果觉得价格合适,就打印出来,去那个dealer那里就一定可以用该价钱拿到offer。
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谈好价格,车商就会换Financial office来继续和您谈。经常车厂会提供很诱人的利率,3年,5年0% apr等。 建议您先$1查询一下自己的信用分数,打印出来带在身上。因为有的车商为了多挣利息,会说您的信用分数达不到要求而不给您最佳利率,那时您可以不慌不忙的排出耀眼的信用分数,直接让奸商趴下。

(提醒一下: 用完了别忘了七天之内取消Free Trial, 否则会被收取$29.95的月费)

另外finance officer肯定会给你推荐额外保修期,据有关机构对8000名随机用户调查,您可以自行决定要不要买,事实如下:
  • 42%受访者说额外保修期内也完全没有修车
  • 65%受访者说额外保修他们平均为额外保修话费$1000,但仅得到$700的好处
  • 只有20%受访者说额外保修花的值

车到手咯!
如果您手里有开不动的旧车想处理,不妨考虑捐给1800cardonations.org既可以帮助可怜的孩子们,也可以收到donation receipt用来抵税。
也可以捐CancerCars.org , 也可以收到donation receipt用来抵税。

732-16193.jpeg


买车是一笔大花销,汽车保险更是必要并且要慎重选择的开支!DealMoon为您搜集整理了下列常用的网上免费查询保险价格地址。俗话说货比三家,大家都说自己最便宜,我们多比较比较没坏处。
老牌公司了,业务都做到中国大陆了
这个推荐下,挺便宜的(现在被Farmers收购了)
挺大的公司,多以agent方式运作,记得和agent还价
据说没有事故的就会比较便宜, 某些Package每6个月无事故还寄支票回来给予奖励
老牌号称价格最低的公司
美国第三大网上销售汽车保险商
免费查询,那里可以实时比较各家公司的报价
The Hartford旗下的保险公司, 老年客户可享受便宜的汽车保险

另外车买了就得开吧,现在油价飞涨,看看下面几个有比较好的加油Cashback的信用卡吧,每次加油省3%~5%也是不少哦.   更多加油有比较多CashBack的信用卡

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研究生

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发表于 2012-9-10 08:14:32 | 看全部
没有insurance的信息拉。。
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大学生

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发表于 2012-9-13 01:20:10 | 看全部
保险的信息呢?!
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发表于 2012-10-6 16:21:24 | 看全部
直接Ask for invoice price.

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发表于 2012-10-6 16:26:25 | 看全部
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发表于 2012-10-6 16:31:25 | 看全部
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发表于 2012-10-6 16:41:25 | 看全部
回复@2012踏实做人就能上船: @Anakin_Frances你最坏

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发表于 2012-10-6 16:41:25 | 看全部
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大学生

Rank: 4

发表于 2012-10-6 17:21:25 | 看全部
大家不知道吧,我有个外国朋友做sale的,都说管中国人叫more cheaper,几十刀能墨迹一天,人家sale做一单其实也赚不了多少,碰到中国人,浪费好几个小时,最后也赚不到钱,然后中国人还劲劲儿的,跟大爷似的,走得时候也不知道说谢谢,真的很没礼貌又cheap,都很讨厌做中国人生意

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发表于 2012-10-6 17:21:25 | 看全部
好东东,下次买车的时候有用。收藏先。

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发表于 2012-10-6 17:31:24 | 看全部
回复@MiSsC-Ci:这是哪国朋友啊?英语说得不对啊more cheaper。

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发表于 2012-10-6 17:41:24 | 看全部
省省吧,dealer到最后还是赢家

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发表于 2012-10-6 17:41:24 | 看全部
回复@qF-amiyy:收藏咯

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副系主任

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最佳新人常驻居民论坛元老名誉版主精华达人

发表于 2012-10-6 17:47:28 | 看全部
MiSsC-Ci 发表于 2012-10-6 16:21
大家不知道吧,我有个外国朋友做sale的,都说管中国人叫more cheaper,几十刀能墨迹一天,人家sale做一单其 ...

中国人也分很多种啦

确实有很多人买比较经济实惠的车,当然就希望更便宜些啦,
比如我有个朋友在丰田卖车,我当时要买车的时候他跟我说,起码还价几千
dealer的利润还是大大的
如果那些sales 就是卖这种车,就是面对这种客户的啦

当然还有一些就是买豪车的,大几万,十几万,几十万,照样还价的阿,
sales 也乐此不疲的伺候这些人阿

大家都是过日子的,还价是很正常的嘛,至于礼貌问题,就是因人而异了,太total的说中国人怎么样,不是很好吧
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发表于 2012-10-6 18:21:24 | 看全部
回复@MiSsC-Ci:more cheaper?

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