John Conroy: 因为地产 结缘中国文化

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近日，美国著名房产博客贝茨房产报告对东海岸地产（波士顿无忧安家）总裁约翰·康瑞先生(康瑞 Conroy)进行了专访，我们将中文版呈现如下。查看英文原版链接，请点击：http://www.batesrealestatereport.com/

2008年，约翰·康瑞先生注意到波士顿当地房屋租赁市场发生了些许变化，那时，他每天工作12小时，每周工作7天。

突然间，这位出生在康州的东海岸地产创始人发现，每15个走进来的客户中就有一位是中国人。

康瑞回忆说，“我想，这肯定有情况。”

他开始试着分析是什么因素增加了他的国际客户，他开始和潜在的租客交谈，询问他们从哪里来，他们在波士顿做什么。 他很快发现这一切的原因是Global Pathways，一个在他的母校东北大学提供的课程。

1997年，康瑞还是个学生，从那时开始他已经开始他的房屋租赁业务，可以说是这一领域的老司机。2001年3月，他在波士顿学生最活跃的租赁市场买下了位于哈佛大道（Harvard Ave.）和联邦大道(Commonwealth Ave.)拐角处的东海岸地产公司。

多年来，康瑞在联邦大道1212号办公室的商业模式只是典型的房产中介，也许比普通的中介好些。但这些即将改变。

一位客户告诉康瑞，“用你对待中国学生的方式，你真的可以把生意做得很好。但你需要一些帮助，我愿意帮助你。”

康瑞听取了这位客户的建议，并开始在办公室学起了中文。

2009年，康瑞首次来到中国，考察上海周边城市。说到他在中国的1.5万英里旅程的动力，康瑞说：“我不想让公司成为一个中国学生随机找到的一家公司。我想让公司成为学生主动选择的地方。”

在第一次中国之行中，康瑞发现一些中国教育中介公司并没有给学生一个准确的波士顿印象。这些教育公司告诉学生他们可能以每月$500的租金住在波士顿大学边的一套公寓里，他们更没有告诉学生跟中国新建住宅不同的是，波士顿大多数公寓都是百年老房。但是，这也让康瑞笃定，他遇到了最好的时机。

根据国际教育研究所（Institute of International Education）发布的报告，麻州在2010-2011学年吸引了约6000名中国学生。而在2016-2017学年，仅仅六年之后，麻州的中国学生数量就翻了三倍，达到了1.9万人。这些报告估计，麻州国际学生中约有86％在波士顿学习，而波士顿每三名国际学生中就有一名是中国人。

此外，在这六年时间里，东北大学的国际学生人数也从3898人增加到11700多人。该大学成为麻州最受国际学生欢迎的大学，拥有比哈佛和麻省理工学院的总和更多的国际学生，现已成为全美排名第六的最受国际学生欢迎的大学。

波士顿为何吸引了这么多中国学生？

康瑞认为，这是因为波士顿拥有中国人看重的一切：教育，高等教育，医疗卫生，科学和环境。 “这是与中国人需求相契合的地方，一个非常绝妙的搭配。”

康瑞每年会前往中国多次，与客户建立关系，并更好地了解中美在文化和商业的上细微差别。

康瑞还在中国做了关于波士顿地产投资的主题演讲，包括在世界最高楼上海中心大厦57层的演讲；也曾引领九位中国投资人在波士顿的考察之行。

他说，直到2014年，团队才树立起了自己的中文品牌。那时他注意到老办公室已经容纳不下日益壮大的经纪人队伍，于是决定在联邦大道1020号二楼租下另一间将近2500平方英尺的办公室。

新办公室有明显的中国风，玻璃入口处和办公室二楼窗口的中文非常醒目。办公室里还到处挂有中国主题的装饰，包括一个康瑞最喜欢的书法作品《勤博》。

康瑞随后把他的业务分成了两个团队，美国团队和中国团队。东海岸地产自此有了中文子品牌波士顿无忧安家。今天，约有40名中国经纪人在团队工作，使中国团队人数比美国团队更多。

跟中国客户打交道和与美国客户有何不同？

康瑞说：“一切都不一样。整个过程和细节，都是不一样的。他们所处的社交媒体环境不同，如客户获取方式不同，和客户的交流方式也是不一样。”

也许对于波士顿国际学生最刻板的印象之一就是他们都很富有。但康瑞说这是一个误解。他说：“每个人都看到过那些开法拉利住丽兹酒店的有钱学生，但是每有一个这样的学生，就有一两百个普通学生，他们同样是我们关注的客户。”

怎么看待未来房产市场？

纽约杂志（New York Magazine）最近有篇文章的标题是《特朗普似乎真的希望与中国发生贸易战争》。那么如果两国在贸易上不实施互惠合作，波士顿这个有着一万五千名中国学生的城市会面临什么呢？ “我认为这将是一场噩梦。特别是在房地产方面，这将是一场绝对的噩梦，”康瑞表示。