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我的许多买家在十几人抢房的激烈竞争中,经常有出价不是最高也能买到房的情况。我现在我就来分享一些我的小技巧:
- 附带条件(Contingency)。所谓合同中的附带条件的功能就是如果这些条件没被满足,买家可以撤回合同而不损失定金。附带条件越少,或者清除附带条件的时间(Contingency period)越短,会让offer更容易被接受 。附带条件其实是对买家的一种保护。为了能够安全的去处附带条件,让买家承担最小的风险,我都会提前会为买家评估好各方面的风险。
- 你的贷款方(lender)是否可靠。和一些规模比较小的贷款方相比,卖方经纪人会跟愿意和资质条件比较好或者有名的贷款方合作。而且资质不够的贷款方因无法保证贷款的审批通过,会让买家不得不在合同中放附加条款,从而大大降低拿到房子的几率。我的客户在买房前期过程中我就会帮他筛选推荐贷款经纪人,保证他们的贷款在买到房后能顺利进行。
- 是否全款买房。大多数时候卖家会更偏向于不需要贷款的买家。如果都需要贷款,那么首付比例高的买家会有更大的几率赢得买房合同。
- 买家陈述信。好的经纪人会建议或者帮助买家写一封信给卖家,介绍买家的情况和购房的原因,从而和卖家建立情感的联系。我曾经有两个买家就因为卖家被他们的信感动,而选择不要出价最高或者全现金买家,而把房子卖给他们。因为房子并不只是单纯的一个买卖产品,很多屋主对自己的房子都很有感情。
- 你的经纪人是否专业。专业的经纪人会准备一套完整的Offer文件,而不是单纯的就做个合同。一般在递交offer 前我都会与卖家经济多次沟通,了解竞争情况和卖家的想法。同时我会与买家仔细沟通房子检查情况,分析同区域房子的成交数据,给出相应出价建议。在条件允许下我会亲自去见卖方经纪人递交offer。对于不同资历不同背景的卖家经纪人和卖家我也会有针对性的提出不同竞价策略,有时能抢在公开竞价日前,就帮助客户帮房子以很好的价格提前拿下房子。
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